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因景而异的谈判战术:采购谈判进阶2

  • 开课时间: 2016年5月12日 周四 2016年5月13日 周五 查看最新上课时间
  • 开课城市: 上海
  • 培训时长:2天
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  • 课程类别: 采购物流
  • 主讲老师:专家(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 37682
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因景而异的谈判战术:采购谈判进阶2其它上课时间:

培训对象:

* 参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管

培训内容:

课程背景
综合谈判方法和行为,是进行采购谈判时必不可少的基本因素。本课程涵括了这些方法和行为,对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理,来开创采购谈判的新模式。
通过采用采购谈判中常见的5类相关背景,可训练学员掌握4类会谈关键因素——情境才智、情绪管理、方法和行为,来对各种情境加以控制。由于采用这一独特方法,它保证了相关人员在各种采购谈判中(甚至于那些最棘手的情境)取得成功。
课程大纲
1. 背景类型1-日常(基本谈判情境)
* 意识到谈判开始阶段情绪的影响
* 进行简单地审核,来界定你的谈判策略
* 组织谈判流程-6Cs原则
* 调整并掌握积极倾听技巧
2. 背景类型2-正在进行的谈判
* 降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响
* 客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估
* 采用唤起对方兴趣方法
* 采用语言、类语言、非语言沟通
3. 背景类型3-在压力下进行谈判
* 对参与高风险会谈做好思想准备
* 增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力
* 控制时间,以保持高效:工具——流程——方法
* 提高反应的果断性
4. 背景类型4-冲突局面中的谈判
* 掌握身体技巧,来控制快速反应相关的情绪
* 调查采购动机和相关的真实意图
* 解决棘手谈判会谈的相关工具
* 缓和攻击性情境
5. 背景类型5-国际环境下的谈判
* 识别和考虑相关文化中的情绪定位
* 分析相关文化的主要成分
* 考虑国际谈判中的方法细节
* 提高你的采购灵活度,变更你的目标采购市场

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