中国工业品实战营销总裁班（43期）其它上课时间：
培训对象：
工业品行业董事长、 总裁、总经理、营销总监、营销副总等高层管理者
培训内容：
本次工业品实战营销课程将为大家呈现以下八大亮点，绝对让关注工业品行业的您不虚此行：【课程八大亮点】
一、聚焦当今工业品企业老板的困惑
1、面对产业盲目投资，企业无序竞争，未来5-10年，工业企业如何进行卡位战略规划
2、相对快消品工业企业如何更有针对性的做品牌营销 如何借鉴国内外大牌工业巨头的品牌塑造之路
3、工业企业如何从全局出发规划合理的营销组织架构，搭建有效的组织管控保障体系
4、作为
销售团队动力之源的薪酬体系，什么样的绩效考核模式更能提高工业品营销团队积极性 品营销团队积极性
5、工业品营销如何建立合适自己的独特渠道赢利模式 如何有效开发和管控经销商
6、工业企业关系营销严重，业务掌握于大客户经理，
销售过程难以掌控，工业品企业如何从粗放式管理转型为精细化标准营销管控系统
7、做好工业品营
销售后服务不仅给客户增值，更能留住老客户轻松创造更多价值，工业企业的服务流程标准化管理体系应该如何构建
8、工业企业如何短期内批量复制优秀的工业品营销人才 快速打造系统专业的 工业品营销团队
二、课程设置涉及工业品行业八大体系
1.工业品营销战略系统
★ 中国工业企业普遍面临的硬伤
★ 定位后再定位，特劳特的困惑
★ 卡位战略—开辟工业品营销新蓝海
★ 卡位营销—定位的再升华，抢占行业制高点
★ 制定营销战略的六大关键
★ 营销战略定位的二十种方式
★ 抢占目标客户的心智模式
★ 如何挖掘工业企业自身优势
★ 创造优势战略的六大步骤
★ 如何建立你的优势组织体系
★ 卡位战略在现代商业中的成功应用
★ 镇江西门子的卡位策略
★ 正泰集团PK施耐德
★ 远东电缆的十三年坚守
★ “默默无闻的隐形冠军—振华港机”
★ 三一集团利用“品质改变世界”造就商业帝国
2.工业品品牌战略系统
★ 做品牌对工业品企业是否很重要
★ 国内工业品品牌现状分析
★ 工业品营销与品牌的亲密度如何
★ 如何不再打价格战，让品牌为营销增值
★ 工业品做品牌与快消品的差异有哪些
★ 工业品与快消品的品牌观念误区
★ 为何工业企业想做却不敢做品牌
★ 如何塑造工业品的感性价值与理性价值
★ 中国工业企业品牌现状与国外的差距在哪
★ 品牌价值排行榜与民族品牌的现状
★ 真正适合工业
品牌推广">
品牌推广的方式有哪些
★ 经典工业品案例分析
★ IBM的品牌价值塑造
★ 施耐德电气品牌的定位
★ 英特尔公司的品牌重塑
★ ABB、西门子的品牌塑造
3、工业品人才培养系统
★ 如何合理设计工业品营销团队组织框架
★ 营销组织架构设计的五大原则
★ 营销组织体系建设的流程步骤
★ 营销流程及管理流程的实现和重要保障
★ 如何搭建有效的组织控制体系
★ 工业品组织设计体系
★ 组织营销的流程设计
★ 组织营销的角色分工
★ 组织营销的信息管控
★ 组织营销的人员管控
★ 区域划分还是行业划分
★ 如何设置市场和
销售协同效应
★ 经典工业品企业组织设计案例分析
★ ABB的组织设计工业品组织设计体系
★ 南玻集团营销组织设计体系
4、工业品服务营销系统
★ 工业品营销团队如何激励与考核
★ 关键绩效指标体系与传统绩效考核的区别
★ 建立关键绩效指标体系的原则、方法、步骤
★ 常见绩效表示法、绩效管理循环图
★ 绩效管理与绩效考核的区别与联系
★ 绩效考核大流程的五个步骤
★ 各种考核方式优缺点的比较
★ 工业品营销绩效考核的关键步骤
★ 不同层次人员考核与激励的侧重点
★ 如何设计考核工具
★ 如何设计关键绩效指标
★ 关键业绩指标的分类
★ 设计关键业绩指标与工作指标
★ 四种有效的激励与考核方法
★ 如何顺利推进考核与激励工作的开展
5、工业品营销管控系统
一、工业品业务管控体系
A. 搞定项目的六大策略
B、售前管控决定成交率
c、营销案例：钱要花在刀刃上
二、工业品人才管控体系
A、人力成本的巨大“黑洞”
B、复制典型的营销奇才
C、管好营销奇才的操作手
三、工业品运营管控体系
A、设定关键任务项目清单
B控制项目成本费用
C、
销售诊断案例：线人搞定，单子却飞了
D、预测客户是财富还是风险
E保证账款回
四、工业品组织管控体系
A、创造有效的营销价值
B、确定项目中的个人贡献
C、做好项目利益的合理分配，营销管控的落地执行
6、工业品渠道管理系统
第一讲：渠道如何规划
★ 工业品渠道模式—长度、宽度和广度
徐周
潘俊
李良德
李竹
高圣皓
吕军
陈杰
张珂
黄道雄
彭进