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价值销售

  • 开课时间: 2015年4月10日 周五 2015年4月11日 周六 查看最新上课时间
  • 开课城市: 昆明
  • 培训时长:2天
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  • 课程类别: 销售管理
  • 主讲老师:专家(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 24454
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培训对象:

B2B销售模式企业的销售管理者、大客户经理、销售支持人员、市场营销人员、及其合作伙伴、联盟机构等

培训内容:

1.成单几率低,销售指标不能完成
没有适当的销售机会评估方法,在不合适的机会上浪费资源
没有有效的业务拓展方法,无法找到足够的机会
很难有效地和潜在客户交流,错失机会
在面临激烈竞争的机会中无法脱颖而出
不能清楚有效地展现价值,陷入价格战
不能有效地谈判并保住应有的销售利润
2.销售成本增加
过长的销售周期,完全失去控制
无法接触真正的决策者
无效地运用销售资源,事倍功半
3.销售预测不准确
没有成型的销售流程并辅以适当的成功几率
销售机会的状态是建立在主观看法上的,而非真实情况一、销售面临的挑战销售技能谈判策略
2. 谈判工作表
十、全新的开始

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