1.成单几率低，销售指标不能完成
没有适当的销售机会评估方法，在不合适的机会上浪费资源
没有有效的业务拓展方法，无法找到足够的机会
很难有效地和潜在客户交流，错失机会
在面临激烈竞争的机会中无法脱颖而出
不能清楚有效地展现价值，陷入价格战
不能有效地谈判并保住应有的销售利润
2.销售成本增加
过长的销售周期，完全失去控制
无法接触真正的决策者
无效地运用销售资源，事倍功半
3.销售预测不准确
没有成型的销售流程并辅以适当的成功几率
销售机会的状态是建立在主观看法上的，而非真实情况一、销售面临的挑战销售技能谈判策略
2. 谈判工作表
十、全新的开始
B2B销售模式企业的销售管理者、大客户经理、销售支持人员、市场营销人员、及其合作伙伴、联盟机构等