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大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测(2015)
课程编号:23625
 
时间地点:2015-5-15 日 至 2015-5-16日 上海 培训时长:2天
主讲老师:杨云 查看该老师更多课程
课程价格:¥ 6980 元/位 (更多优惠请致电400-685-6825)
会员价格:¥ 6282  元/位 (免费注册博课会员)
课程类别:战略管理 (查看该类别更多课程)
所有排期:
2015-5-15至2015-5-16 上海 2015-11-27至2015-11-28 上海

>培训内容:
模块一:完善的销售运营报表体系
1.从统计到决策的销售报表体系建设
2.案例分析:六层报表实际案例展示

模块二:管理理念下的实用数据工具
1.统计和计算过程是机器的事
   案例分析:数据挖掘工具使用
2.矩阵分析的应用
3.敏感性分析寻找管理方向
    案例分析:多维度规划

模块三:制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
1.支持职能部门和营销部门的关系
2.市场部门和销售部门在销售管理中的角色
3.销售计划流程穿越和改善

模块四:销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路
1.销售数据的基础结构分析和数据整合
   直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
   渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
2.趋势预测工具使用
   产品销售趋势数据分析模型案例分析
   新品上市跟踪分析和预测模型
3.多方案模型工具使用
   促销费用的口径与流程
   促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
4.规划运筹工具使用
   直营门店经营推演
   销售品类比例规划

模块五:销售计划制定
1.销售计划的正确范围
2.月销售目标的分解
3.促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
4.整个组织的信心——反身理论的应用 

模块六:销售计划的执行——实时评估是执行的基础
1.销售计划的执行重点是动销过程的监控
2.建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
    案例分析:实用的售罄率跟踪模型

模块七:销售计划的分析和跟踪
1.信息系统下的销售计划跟踪体系
2.选择合适的考核制度来保障计划落实

讲师介绍

杨云老师
   上海地平线培训网首席顾问
   正和岛副总裁
   上市公司董事
   某品牌服饰企业董事长
   中日合资食品公司总经理
   上海市品牌授权企业协会秘书长
   实战派流程管理、企业运营管理专家
   大数据管理分析专家,聚焦管理数据量化分析,提升运营管理效率,提高流程改善质量
   具有实战的标准化管理经验、流程优化经验、内部顾问经验。

背景介绍:

 a.职场经验:
    6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验,目前自己运营一家合资实业公司。
    现任正和岛副总裁,运营一家品牌服饰公司、一家中日合资食品公司、并且担任上海市品牌授权企业协会秘书长。
    曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师;澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表;宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管;国内某著名集团企业总裁办公室行政经理;上海国内某著名集团企业集团人力资源总监助理,企业标准化部长;国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理;国内某著名集团企业集团乳业股份公司总经理;国内某著名上市集团公司董事。
    对服装、零售、快消、文化产业、制造业熟悉;具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验。
    85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP,用友等ERP软件,以顾问式、项目式管理方式,帮任职企业解决众多实际管理问题。

 b.学历及教育背景:
    上海师范大学        理论物理系     学士
    澳大利亚悉尼大学    教育系         访问学者
    上海交通大学        管理学院       MBA
    美国西海岸大学      工商管理博士   DBA  

>培训对像:
营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员
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