采购谈判技巧其它上课时间：
培训对象：
采购员、采购主管、采购经理以及采购谈判相关人员
培训内容：
培训受众:
采购员、采购主管、采购经理以及采购谈判相关人员 课程收益:
如何制定谈判计划，明确谈判目的，确定谈判策略
如何收集对方信息，预测对方的谈判目标及要求，做到知己知彼
掌握谈判中的沟通技巧和提问技巧
如何应对不同风格的谈判对手和棘手的谈判情况
了解高级地谈判技巧和谈判战术 培训颁发证书:
是 课程大纲：
第一模块：谈判前期准备
了解谈判原则
明确谈判目的
确定谈判策略
确定谈判团队成员
分析谈判对方的处境
第二模块：谈判过程
正确定位
让步原则
谈判的三个方向
竞争环境
从要求到需求
第三模块：进行谈判
谈判中的有效沟通
谈判中提问的方式
明确及克服沟通障碍
明确谈判风格
处理棘手的谈判
第四模块：高级谈判技巧
获得谈判中的控制权
谈判战术
应对对方的谈判战术
应考虑到的有关法律的事项
如何处理不合职业道德的战术
第五模块：谈判案例分析和实践
刘少明
徐周
潘俊
李文发
李良德
高圣皓
张珂
黄道雄