商业银行客户开发经理及相关人员

课程背景

随着当前经济增速的放缓，商业银行的风险集中暴露，资产质量情况持续下行，利润增速出现下滑，与此同时资本监管要求却日趋严格。从而使得现有的客户选择模式暴露出较大的弊端，即无法全面衡量客户收益和风险情况，传统意义上的好客户无法贡献高收益，实现创新转型和持续发展，因此，改变以往的客户选择策略和理念，运用包含效益与风险的客户选择指标体系。

课程目标

本课程从企业的行业发展、市场竟争能力、资产的结构体系、行业获利能力、公司治理、股东支付能力等方面展开对客户的全面分析。
具体收益如下；
1．了解企业的行业获利能力
2．掌握对资产的结构分析能力
3．掌握企业获利的分析能力
4．掌握企业流动性资产的情况
5．掌握股东变动情况对获利的影响

课程大纲

第一篇 掀起你的盖着来

一、你是“谁”
1．企业所属行业情况
2．企业获利的商业模式
3．企业获利的人力资源情况
二、你在做“什么”？
1．企业主营业务收入获利方式
2．企业盈利点的现金流来源方式
3．企业现金流客户群体情况
4．企业的获利政策与手段
三、你去向“哪里”？
1．企业的经营战略目标
2．企业现金流产品的维持度
3．潜在产品与服务的培养度
4．企业运营成本的沉没度

第二篇穿过你的黑发我的手
一、系统梳理法
1．企业经营性的资产结构
2．企业产能性资产的质量
3．企业权益性资产的总量
二、定论推算法
1．资源性资产的边际
2．实质有效的良性资产
3．短期内可获利的资产
三、现场走访法
1．销量与产能的相符性
2．主营利润与产品的匹配性
3．资产与技术的相符性


第三篇看你七十二变
一、股东结构层次
1．股东的结构情况
2．股东的资信情况
3．股东的其他背景情况
二、股东变动性况
1．股东变动频率
2．股东变动的动因
3．股东变动的影响
4．股东变动的价值
三、股东的前世今生
1．进入前股东的能力
2．退出后股东的动向
3．股东的个人资信情况
4．股东的社会影响

第四篇一个好汉三个帮
一、报表上看到几个人
1．供应商的支持力度
2．客户的议价能力
3．其他的竟争能力
二、表外还有几个人
1．关联方支持情况
2．非关联方的支持情况
三、出手相扶几个人
1．企业获得担保的能力
2．企业获得其他支持的能力