董事长、总经理、中高层管理干部、战略管理部门成员

课程背景

随着客户需求越来越高，市场竞争越来越激烈，行业技术迭代越来越频密，市场
机会似乎也越来越多，我们是用投机心态还是战略视野锚定机会？中小企业做大
过程中业务越来越复杂，产品线的长度厚度宽度均在变化，人员越来越多，很多
企业开始面临机会选择的困扰！战略决定企业的成败！中小企业也越来越需要战
略视野和战略思维、战略共识和战略定力，战略规划是让企业明白胜兵先胜而后
求战！但是，战略是什么？林林总总的战略方法论中如何取舍？
华为公司自 2006 年引入 IBM 公司的 BLM 模型，经过多年内化和实践，逐步
完善了业务领先战略模型，现已成为全公司中高层用于战略制定与执行联接的方
法与平台。顺丰从 2007 年引入 IBM 的 BLM 模型，至今成为中国民营快递第一
名片！
本课程期望通过洞察战略本质以及对战略管理流程、战略规划方法论的解读，培
养企业高层战略思维，提升企业的战略领导力，同时通过年度经营计划保证战略
迭代与落地！

课程目标

1、培养企业高层战略思维并通过战略制定与战略共识让企业看得远、看得清、
看得准！ 2、掌握从战略规划到执行的全流程以及战略规划、解码和执行监控的关键方法
论！
3、掌握从战略规划到年度经营计划的解码过程，通过年度经营计划有效制定与
管理保证战略的迭代与落地。

课程大纲

一、战略的初始解剖与战略管理思维
1、战略的定义与本质
2、战略的土壤—愿景、使命及价值观
3、战略的艺术性与科学性
4、新时代的企业领导人应该具备的战略思维
二、战略管理的组织、流程与方法论
1、战略管理的责任主体及决策组织
2、各种战略方法论简要回顾
3、 从战略制定到战略执行的流程—战略从艺术到实践
1) 战略规划能力建设在组织上
2) 战略规划流程及核心特点
3) 互动讨论：如何构建本企业的战略管理组织、能力及流程
三、战略洞察与战略制定
1.战略规划方法—BLM 基本框架
2. BLM 的几个基本原则
3. BLM 中的战略：包括市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计
4.市场洞察
1) 看行业/趋势：价值转移的机会和风险、识别能量场
2) 看市场/客户：对接客户战略规划；研究客户行为变化
3) 看竞争对手：分析对手现状及其战略
4) 看自己：勾画商业模式画布
5) 看机会：市场细分的原则
案例+研讨：基于市场洞察绘制 SPAN 图 2、确定战略意图（3-5 年规划目标）
1) 如何识别市场机会
2) 确定你的战略意图
3) 战略意图的常见误区
4) 研讨：确定本企业 3-5 年战略意图
3、业务设计
1) 创新焦点：产品和技术创新方向
2) 锚定客户需求、依托并放大现有优势
4、确定战略控制点
1) 持续有效增长来自战略控制点
2) 战略控制点的几个要素
3) 研讨：针对本企业的战略意图设计战略控制点
5、创新焦点
1) 创新的内涵（技术、产品、管理等）
2）华为式创新理解
3）各种创新案例分享
四、战略解码与年度经营计划制定管理
1. 明确战略及战略描述
2. 从业务设计到关键任务
1) 组织如何支持战略执行
2) 人才如何支持战略执行
3) 文化氛围如何支持战略执行
研讨+分享：针对一个战略控制点订立关键任务
3. 年度经营计划的基本框架（BP）
4. 年度经营计划的定位
1）年度经营计划的定位
2）年度经营迭代复盘
3）战略管理现状分析
4）年度关键任务及目标制定
5）组织布阵点兵
6）年度经营预算
5. 战略落地的基本思路
6. 战略的执行六步法
7. 战略运营管理体系（项目管理、跟进体系）
8. 组织绩效的评估与检测
五、互动研讨本企业战略规划改进方向