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打造企业1688诚信通超级旺铺
  • 主讲老师: 张勇
  • 课程类别: 互联网+
  • 培训时长:1天(6课时/天)
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  • 课程编号: 57590
  • 开课城市:不限
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培训对象:

互联网创业者、电商项目负责人、B2B电商团队成员等

培训内容:

课程背景

2019年阿里巴巴诚信通即1688平台,经过14年的发展已经成为了全球最大的B2B平台。B类注册用户超过1.2亿,每天产生1.5亿在线浏览。从2013年起,超过一半以上的销量来自淘宝平台。覆盖整个全国57个一级行业,1709个二级行业。是全国乃至全球数千万微商,上千万淘宝天猫卖家,数百万外贸企业(包括亚马逊、ebay、速卖通、wish卖家等)首选的采购平台。
阿里巴巴集团CEO张勇说:随着互联网和商业的全面融合,供给侧改革全面升级的大背景下,B2B的春天正在到来!
在中国制造2025的国家战略和一带一路国际合作倡议的双重推动下,物美价廉的中国产品必将受到全世界的欢迎。
从事电商的朋友都知道,打造一个爆款能够为店铺带来非常积极的作用,巨大的流量导入能带动其他产品的转化,也能提高整个店铺的搜索权重。
企业升级和打造好一个阿里旺铺,会为企业的新产品上市起到推广加成的作用。超级旺铺的打造需要内外兼修,内容主要包括店铺诊断、高端的视觉营销设计、精确的大数据分析,数字营销等付费推广方式的使用、站外多渠道引流、产品组合搭配,差异化营销定位、无线端手机旺铺的运营等
随着互联网、5G、人工智能、物联网等科学技术的大力发展,为世界商贸的协同一体化创造了机会,14亿人口的巨大内需市场,70多亿的全球消费市场在期待更开放的中国市场,更优质的中国商品。时势造英雄,新的时代背景和新的技术应用造就新时代的伟大企业。本课程紧跟阿里战略和平台策略的调整步骤,为企业揭秘新的商机,详细解析新的游戏规则玩法。提供严打预警,用亲自操盘的运营经验和典型的企业个案为电商同行者提供参考。

课程目标

● 了解阿里巴巴2019年度最新战略规划和平台变化;
● 解读《电子商务法》和新平台规则的挑战和机会;
● 强化高阶管理者对诚信通等B2B平台的深度认知;
● 熟练掌握打造超级旺铺的必要条件和主要工具方法。

课程大纲

第一章:2019年全网诚信通全新解读
1、诚信通的变化和背后的战略意图分析
2、全网诚信通产品框架和组合关系图
3、全网诚信通各板块核心功能介绍
4、诚信通未来规划的广度和深度

第二章:打造超级旺铺的装修篇
一、眼球经济时代的旺铺视觉营销
1、店铺美观度包含的三个主要维度
2、店铺色调和企业CI的搭配法则
3、首页装修三大板块的搭配比例
4、第一印象的店招如何抓住消费眼球
5、前篇一律的导航栏如何脱颖而出
6、广告图的核心要点和注意事项
二、如何把流量最大化的变现为销量
1、如何全方位展示企业实力
2、主图的规格参数和格式要求
3、优秀主图的规则说明和营销要点
4、店铺主图常犯的错误案例分析
5、产品页面的关联营销和智能导购推荐技巧
6、产品详情页是提高转化率的临门一脚
7、详情页装修的14个要点
8、手机旺铺的装修要点

第三章:超级旺铺的基础建设
1、超级旺铺的7星产品占比标准
2、商品批发的三个阶梯和定价秘诀
3、5星达标的公司介绍为什么没有转化?
4、培养客户黏性之会员体系设置
5、分销客站内站外推广要规避哪些障碍
6、钉钉、微博等阿里生态圈的隐形权重
7、优秀企业实力展现的第三方见证
8、旺铺自检极限词查找和广告法

第四章:站内站外+无线端综合运营
一、站内站外的都需要研究搜索引擎
1、爆款主推产品关键词的排名要求
2、阿里的排名规则和KA俱乐部计划
3、付费排名推广和首页霸屏技巧
4、搜索排名规则之关键词优化技巧
5、完善的店内促销活动
6、电商运营的关键就是运营细节
7、阿里头条运营和阿里智库的专家人设
8、镇店之宝是超级旺铺的最重要标签
二、阿里巴巴的微商模式和无线策略
1、微供和采源宝直击微商的行业痛点
2、1688直播是热门也是绿色直通车
3、网红直播带货和旺铺直播的差异
4、企业微营销的基本布局思路和玩法

第五章:强化交易能力和打造极致的客服体验
1、超级旺铺的基本动销率和交易勋章
2、交易能力全面审查和针对改善
3、店铺动态评分的BSR系统
4、有情怀自动回复和专业级的快捷短语
5、合理选择企业在线分流和子账户设置
6、老客户维护的成本远低于新客户开发
7、专场活动的节奏和旺铺扣分的处理
8、火拼活动的三大审核判断标准

结束语与思考
1. B2B企业开展电商的瓶颈和障碍有哪些?
2. 规避阵亡率最大的坑有什么解决思路?
3. 从零起步的toB企业如何弯道超车?
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