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采购合同纠纷的防范与善后

采购合同纠纷的防范与善后其它上课时间:

培训对象:

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

培训内容:

课程背景

采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过,并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力,也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不必要的采购合同(订单)的纠纷?一旦发生,能否高效的妥善解决纠纷?这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。

课程收益

l 采购合同的有效形式有哪几种?

l “合同当事人”会出什么问题?

l “合同标的”会有什么风险和纠纷?

l “合同的数量”如何约定?

l “合同标的物的质量与验收”如何明确?

l “合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后

l 如何做好合同违约的认定与追究

l 如何通过法律途径解决采购合同纠纷?

l 不同类型采购合同的风险如何防范? 

课程所要解惑的疑点

口头约定有效吗?签订单好还是签合同好?采购发出的询价函算不算数?签了字的合同能否反悔?格式合同能否被修改?编写合同时,哪些不能漏写?采购经理的签字有效吗?采购蔬菜时,合同的蔬菜如何明确?合同的数量是以收货时的为准,还是以若干周后的使用时为准?无法用文字描述的标的物质量如何验收?合同中不写固定价格可以吗?公司高层愿意采购部付预付款吗?供应商愿意赊账吗?发票搞不好会不会耽误事?原材料造成食物中毒,它算违约还是侵权?过场性招标,采购方违的什么约?签合同后,供应商拒绝履行算违约吗?供应商违约后,挑着用的后果是什么?录音有效吗?采购发过律师函吗?收到律师函怎么办?仲裁好还是诉讼好?招投标内容与合同内容不一致时,以哪个为准?工程合同能否转包?定制的物品,供应商没有达到要求,是否算违约?服务性合同,如何界定违约?运输合同中,运输商什么情况下可以免责?供应方是自然人时,如何防范纠纷?

课程大纲:

授课内容 案例分享与讨论
第一讲:采购合同的有效形式有哪几种?
第一节:采购合同的形式有哪几种?
口头协议有效吗? 口头协议案例
口头形式的优缺点 要式合同案例
如何防范‘口头协议’的纠纷 
合同的书面形式 
订单的利与弊 
订单的适用条件 
要式合同与不要式合同的区别 
必须采用“要式合同”的合同类型 
第二节:要约与要约邀请的区别。
什么是‘要约’与‘要约邀请’ 询价函案例
如何避免对询价函的误解 
售楼广告是要约还是要约邀请 
第三节:合同的成立/生效与解除。
合同成立和合同生效有什么区别 合同无效案例
合同不生效的情况  
什么是重大误解和有失公平  
无效合同和可撤销合同如何赔偿对方  
合同解除的方式  
第四节:“格式合同”合规吗?
什么是格式合同 格式合同案例
合同法对格式合同的规定  
哪些格式条款无效  
第五节:如何编写采购合同?
采购合同应该用哪方的版本 采购合同编写范本
如何判定是否违约  
合同的主要内容  
合同的标的  
数量  
质量  
价款或者报酬  
履行期限  
履行地点  
履行方式  
违约责任  
解决争议的方法  
其他特别约定  
合同的法定义务  
合同没有约定怎么办  
撰写合同的注意事项  
合同与协议的区别  
公司法律顾问对采购合同的审核要点  
第二讲:“合同当事人”会出什么问题?
合同主体与签约主体的区别 员工签单,公司该买单吗
“签约主体”审查什么 合法性案例
签约主体出问题的后果 表见代理案例
如何判定合同主体不合格 间接代理案例
合法性包括什么 
如何调查真实性与合法性 
法人的三种类型  
董事长就是法人吗  
合同代理人的含义是什么  
什么是表见代理  
采购方相信对方有代理权的判断依据  
采购方如何防范自身的“表见代理”  
代理商与经销商的区别  
如何区分直接代理和间接代理  
签订合同需要注意的问题  
哪些盖章无效?  
第三讲:“合同标的”会有什么风险和纠纷?
合同标的的法律风险点 合同标的物无法写清的案例
不同合同标的的风险差异  
编写合同标的注意事项  
合同标的无法明确怎么办?  
第四讲:“合同的数量”如何约定?
重量单位有几种 验数无法准确的案例
皮重的几种计算方法 皮重的案例
什么是公量 抽样方法的案例
什么是溢短装条款  
信用证管理对数量差异的约定  
收货验数时,哪几种最易产生纠纷  
按数量、长度验数的双方约定  
不同验数方式的适用对象  
为什么抽样方法很重要?  
抽样的三类方法  
如何抽样?  
抽样数量及判定标准   
如何取样?  
小物品如何点数  
第五讲:“合同标的物的质量与验收”如何明确?
如何约定标的物质量标准及验收事宜 质量标准没写好的案例
合同标的物质量的验收标准有哪些 “先收后验”和“先验后收”的案例。
国内贸易的标准类别  
什么是国际贸易的F.A.Q与G.M.Q  
非标产品的质量标准如何约定  
质量机动幅度的约定  
什么是AQL  
合同未约定产品质量标准怎么办?  
标的物质量的检测数量如何确定  
标的物质量不合格的判定标准  
什么是质量异议期间  
第六讲:“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
第一节:采购合同的价格有哪些形式?
采购合同价格的形式 FOB案例
可调价+ GMP 浮动价格的案例
成本加酬金 阶梯价格的案例
成本加固定费  
FOB与CIF的区别  
什么是国际贸易术语解释通则  
《国际贸易术语解释通则》十三类  
价格经常波动的材料如何定价  
阶梯价格  
约定合同价款的注意事项  
第二节:采购合同的支付方式有哪几种?
采购支付的方式 抵押的案例
供应商信不过采购方怎么办 预付款的案例
抵押与质押的区别 担保的案例
什么是留置 信用证的案例
不得抵押的财产 赊账的案例
预付款的三种形式 尾款的案例
订金与预付款  
定金与押金  
采购方支付预付款的缺点  
采购方为什么要付预付款  
应签哪个“定(订)”  
买卖双方提交第三方担保的好处  
担保方的资格  
什么组织不能做担保人  
商业担保人类型  
银行保函   
如何防范年卡、次卡的风险  
货到付款的风险防范  
信用证与承兑汇票的区别  
国内信用证与国际信用证比较  
赊账的好处  
赊账对供应商的风险  
如何让供应商放心赊账  
押尾款的注意事项  
资产性产品成本明细表  
第三节:供应商发票的注意事项
审核供应商发票的要点 发票问题的案例
发票会过期吗  
赔款是否能开具发票  
如何规避“先开发票后付款”的法律风险  
预付款发票如何开  
开发票都得征税吗  
第七讲:如何做好合同违约的认定与追究
第一节:违约责任
什么是违约责任 侵权责任的案例
违约责任与侵权责任的区别 缔约过失的案例
违约责任的两大判断原则 预期违约的案例
过错责任原则的合同类型 实际违约的案例
合同违约责任怎么写 违约责任追究的案例
合同三阶段的违约认定 
什么是缔约过失责任 
缔约过失责任的类型有哪些 
缔约过失责任的赔偿 
缔约过失责任的免责 
什么是预期违约 
预期违约的两种类型 
预期违约的免责 
合同诈骗与预期违约的区别 
实际违约的表现形式 
违约处罚的两种类型 
补救措施有哪些 
赔偿损失如何约定 
事后(法定)损害赔偿原则 
违约金 
定金的种类 
两种实际违约的责任追究 
不同采购属性下‘一般违约’责任追求 
合同违约的免责事由 
共同违约的责任如何划分 
第二节:有效证据
证据的三大基本要求 证据的案例
证据的类别 录音的案例
证据的效力(最佳证据原则) 
原始证据与传来证据的区别 
鉴定人的条件 
电子数据包括哪些 
如何确保电子数据被司法采信 
对方否认收到电子文件怎么办 
私下录音的合法性 
私下录音作为证据,是否还需要其他证据来佐证 
第八讲:如何通过法律途径解决采购合同纠纷?
第一节:律师函
什么是律师函 律师函的范本
律师函的作用 
委托人要什么,律师函就能写什么吗 
律师函的主要内容 
律师函的基本要求 
不理会对方律师函的后果 
如何回应对方的律师函 
第二节:仲裁
解决合同纠纷的法律途径 调解的案例
如何防范私下调解后的反悔 财产保全的案例
仲裁调解书和仲裁裁决书的区别 
什么是商事仲裁 
仲裁的优点 
如何迫使对方参与仲裁 
如何申请仲裁财产保全 
诉前财产保全应当具备的条件 
财产保全如何被撤销和解除 
一方不服怎么办? 
向法院申请撤销仲裁或不予执行的依据 
仲裁庭的组成 
国际商事争端的仲裁机构 
第三节:诉讼
民事诉讼一审流程图 诉讼的案例
什么是民事诉讼调解制度 应诉的案例
民事诉讼调解原则 
法院仲裁和法院诉讼的区别 
诉讼时效期间 
妨害民事诉讼的行为及后果 
什么是集团诉讼 
供应商告我方怎么办 
反诉与反驳的区别 
怎么确定民事诉讼管辖法院 
民事诉讼审理时间 
民事诉讼财产保全的终止及时效 
第九讲:不同类型采购合同的风险如何防范?
第一节:招投标管理中的合同风险防范
《合同法》 与《招投标法》的区别 
招投标有哪两种类型 招标的案例
如何实施邀请招投标 
招标文件包括哪些 
<< 投标人须知 >> 
招投标的合同管理要点 
联合体投标的要点 
联合体成员的资质要求 
招投标法与合同法那个为准 
第二节:工程施工合同的风险防范
工程施工合同的风险 工程转包的案例
什么是总包合同、分包合同和转包合同 
合法的分包须满足的条件 
工程施工合同的无效及防范 
管辖约定的风险防范 
如何设定“诉讼防护墙” 
第三节:定制合同的风险防范
定制合同属于哪种合同 定制合同的案例
承揽合同有哪五种类型 知识产权的案例
采购方对承揽合同的解除权 
加工承揽合同的风险防范 
技术合同的类别 
无法履约的责任追究 
技术秘密归属的纠纷 
专利申请权的纠纷 
非职务技术成果的使用权 
第四节:服务类合同的风险防范
服务性供应商的特点 物业服务的案例
服务性供应商的评估指标 
服务合同纠纷的预防 
如何跟踪服务商的服务 
如何评估服务商的服务质量 
乙方人员的劳动纠纷问题 
委托方单方面解除合同的权力 
第五节:运输合同的风险防范
运输合同的风险 运输纠纷的案例
运输合同主体资信不足包括什么 
运输合同条款不完备 
运输合同的注意要点 
托运人的主要义务 
承运人的三种权利 
承运方违约赔偿额的约定 
保价运输 
承运人的限额赔偿标准 
承运人对货物灭失、损毁的免责 
没签合同只有运单行吗 
收货人的违约责任 
运输保险应谁购买 
第六节:与自然人签合同的风险防范
公司与自然人签合同的风险防范 工伤责任的案例
如何判定是承包合同 
如何判定是承揽合同 
劳务关系的特殊性 


培训师介绍:

张仲豪老师(Johnson Zhang)
张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
   张仲豪老师授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
孙老师 现任广州某律师事务所合伙人
主要工作经历
  黑龙江大学中文学士,中国政法大学法学第二学士,中山大学法律硕士。1999年毕业后即进入广州市人民检察院工作,担任国家公诉人,主要工作职责是行使公诉人职责代表国家对犯罪案件提起公诉,在检察院工作的十一年里,为数百件刑事案件出庭支持公诉,其中被判处死刑的被告人达数十人,被判处无期徒刑的被告人达上百人,多次被评为优秀、先进。
2010年辞去公职开始从事执业律师工作,为数十家大中型企业、集团公司、金融机构提供法律顾问服务,同时办理了数百件诉讼、仲裁案件,案件类型涵盖劳动合同纠纷、投融资纠纷、商标纠纷、借贷合同纠纷、采购及销售合同纠纷、建设施工合同纠纷、医疗纠纷、租赁合同纠纷、股权纠纷、投融资纠纷、婚姻、继承等等,还为多个重大投融资项目及基础建设项目提供非诉讼法律服务,涉及的标的额达数百亿元。
专长领域
处理过多宗企业合同纠纷
担任多家企业法律顾问

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