• 2021/3/26至2021/3/27 广州

课程大纲:

第一章：如何从战略的地位来进行采购成本管理
1．杰克韦尔奇眼中的采购
2．采购的杠杆作用是什么？
3．如何认识价格分析与成本分析的差异？
4．如何进行采购战略成本管理？
5．买卖双方的不同视角：如何看什么是合适的价格？
6．讨论：采购如何在供应市场中把握价格分析与成本分析的必要性及专业性？

第二章：战略采购成本管理与控制的模型架构
1、战略采购成本降价分析的基础：供应定位模型
2、战略采购成本降价分析：TCO
3、采购降低外部成本需要考虑的几个方面
4、如何了解供应商的动机与喜好？
5、供应商价格战略
6、供应商报价的几种方法
7、联合绩效测量
8、从采购1.0到采购5.0中战略成本管理的价值与作用
9.案例分析：某高新技术企业采购成本管理的盲区

第三章：成本降低方法及谈判在成本降低里的作用
1.基础的供应商成本降低方法有哪些？
2.如何区分直接成本与间接成本？
3如何区分固定成本与可变成本？
3.可变成本的计算及对采购谈判的意义
4.供应商成本模型
5.如何做供应商的成本分析？
6.供应商价格分析的步骤
7.ESI供应商早期介入法的优劣势？
8.最佳标杆比价法
9.让价值分析/价值工程为成本节省服务
10.谈判是成本节省最直接的战略性方法之一
11.如何选择谈判的战略？　
12.如何用SPM来为成本分析作准备？
13.分组讨论：如何寻找最适合自己所在企业的采购成本管理方法？

第四章：报价处理技巧-如何面对市场的环境与挑战
1.采购如何区分两类市场：工业品和消费品市场的特性
2.报价的前提：运用五力模型来为市场竞争状况分析
3.PESTEL框架
4.了解价格对市场的影响分析框架
5.完整的市场营销体系的战略定价或战术定价方法
6.了解供应链而非只是采购
7.基于环境与挑战的供应商报价与采购的降本技巧
8.案例分析：全行业价格上涨，老板要求降价，我该怎么办？

第五章：采购流程优化及减少采购交易与库存成本
1.采购流程优化的机会–3P
2.采购流程优化的机会–SPM
3.如何减少采购交易成本–采购流程优化、EOQ、采购卡、框架协议、电子采购等
4.如何减少库存成本–EOQ、安全库存的设定、VMI、Consignmentstock、JIT等
5.从供应链视角看如何降低总成本（含供应链库存成本及其重要性分析）
6.服务采购及其价格与成本分析之案例

第六章：采购谈判的认知及其准备
1、什么是谈判？2、谈判的阶段
3、谈判前的准备4、了解对手人和组织实力
5、设定谈判目标6、如何掌握谈判的主动权？制订谈判战略
7、谈判后必须注意事项8、什么情况下才谈得成？避免L-L局面？
9、案例分析：如何制定谈判战略？

第七章：采购谈判的挑战是什么？
1、采购谈判与销售谈判的区别2、何为双赢？何为“公平”？
3、谈判成功的关键点4、常见谈判失败的三个原因
5、采购谈判的基本流程六大步骤6、成功谈判者的特征
7、案例与实战：如何与强势供应商进行谈判？

第八章：如何计划与实施有效的谈判？
1、准备你的谈判团队2、谈判目标与公司及采购的整体目标相适应
3、注意设立谈判目标与变量4、决定每个变量的初始立场与问题排序
5、开始谈判6、验证谈判
7、谈判中提出建议阶段8、谈判之讨价返价阶段
9、谈判最后达成协议阶段10、谈判的战术
11、谈判说服的技巧12、电话谈判
13、家乐福谈判技巧14、实战：如何规划你的一个成功谈判？

培训师介绍：

陈老师

教育及资格认证：
高级讲师
香港中文大学、清华大学物流与供应链管理硕士
华南理工大学，双学士
ITC采购与供应链管理资格国际认证全国项目讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师
英国皇家物流与运输学会ILT课程特聘讲师
CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师
中国注册采购师、注册物流师职业资格认证全国项目讲师
工作经历与专长
陈老师曾任职于IBM，受雇于RRD（美国当纳利印刷有限公司-财富500强，全球最大的印刷提供商），主导全厂生产物流系统的精益改造及6Sigma项目
陈老师曾任职于MentorMedia（新加坡上市公司，05/06年亚太地区技术发展最快500强，深圳公司为中国进出口企业120强），负责公司的运营管理-计划/制造/工程/品保/物流仓储，物流及供应链解决方案的实施，主导HP打印及影像事业部全球供应链延迟中心的建立、运营管理及生产、物流、配送效率的提升，负责集团/公司全球物流与供应链的战略、整合与协调
陈老师曾任职于利盟打印机Lexmark，任公司运营与供应链管理高级顾问及随后的供应链运营管理;任职于联想集团，负责亚太地区供应链战略