采购与供应战略战术5大核心工具其它上课时间：

集团采购人员、各子企层业高、财务经理、采购经理、采购员等相关人员。

课程收益:

通过本课程的讲授与课堂互动，希望广大学员建立独辟蹊径，打破常规的思维方式，利用5大类型的专用工具，程按照采购周期的顺序，从必备的五种实战工具入手，再围绕这些工具展开相关知识与技能的论述。期望给企业经营管理者和采购工作者带来不同角度的启发。

从采购与供应管理专业角度切入，利用采购与供应职能必备的战略与战术5大核心工具的概念、原理与使用范围的详细介绍，展开论述围绕5大工具的各项采购与供应的基本技能以及战略落地的实战说明。同时利用讲师多年来在跨国企业内的丰富管理经验和认证教学工作中的理论知识积累，从战略、策略、作业三大层面深入浅出的阐述采购与供应的前沿理论知识与工作实践。

顺利完成本次课程，掌握5大核心工具，将会发现对充分融入供应链管理之中的采购与供应管理的理解更深入；掌握了体系、案例与5大核心工具方法论的思路，学习世界级企业的采购管理体系与方法论，回归到企业中对现有工作的开展与改进将大有裨益；同时也是在供应链与采购管理职涯发展过程中不可或缺的核心知识与技能。

课程大纲:

时间地点： 2016年4月22-23日 青岛
培训费用: 3600元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）

【课程概述】
因近些年来不断有从事采购工作的人士前来咨询：学习采购与供应，应该从哪方面入手 选择哪些课程 为什么越来越多的国家把采购与供应协会或相关机构对于“采购”这一名称的命名由Purchasing改变为Procurement 为什么当代的供应链管理活动更加注重Souring－寻源过程

该课程是以讲师本人即将出版的《采购与供应战略企划－概念、模型、工具与实践》（拟用书名）专著为基础，打破传统理论授课的模式，从实战必须掌握与应知应会的5大核心工具入手，再围绕核心工具展开论述。从而使得该课程既包含了采购与供应管理中的基本概念，又涵盖了当今较前沿的专家的观点、战略方向，也同时面向企业内的实际操作。无论研究人员、企业中的管理者与采购供应从业者，还是各项供应链、采购与供应资质认证的应试学员，都能够从中获取所需要的专业知识和可以快速上手的实战方法。

讲师本人职涯的20多年来一直坚守在企业的供应链、采购和物流管理领域，再加上授课和咨询过程中和企业人员的广泛交流和沟通，使得讲师深切理解采购从业人员对于专业学习的迫切需求在哪里，哪些实用工具是最该优先掌握的。又因为采购是一门交叉科学，需要依靠大量的其他学科的知识组成自身的基础体系，在此之上还有一系列知识是超越采购本身技术技巧之外的，这样的内容配合实战工具展开介绍，想必能让学员更深入的了解什么是采购。

【课程特色】
一套体系：本课程采用全球最权威的英国皇家采购与供应协会（Charted Institute of Procurement and Supply, CIPS ）的系统性供应链与采购理论依据框架。

一组案例：采用案例与理论模型相结合的模式，从企业采购供应战略制定与管理、年度运营计划与预算切入，深入到供应源搜寻与供应商评估、供应商引入、供应商关系管理与绩效等多角度多层面进行分解讲授。

一种方法：针对工作中的采购与供应的战略战术问题，建立正确的优选顺序、进行正确的部署计划、组建恰当的组织结构、利用五大核心工具实行采购与供应管理。


【授课形式】课堂讲授结合案例研究、分析与互动

【课程提纲】
第一天
课程概要课程内容
针对不同组织的采购与供应管理的角色有一个系统的认知。
在商业环境中的成本越来越大的比例源于对外支出。
一个组织各种情况下不同类型的采购显著特征。掌握采购的宏观分类方式进行优选排序以支撑采购决策
第一单元采购与供应的类别管理
第1节Purchasing以及Procurement & Supply
1.供应链管理SCOR模型初步认识与探讨
2.采购与供应的定义升级（由purchasing到procurement）
3.采购职能
第2节采购的范围与采购循环周期（Procurement Cycle）
1.采购循环周期的过程
2.“前”、“后”采购与寻源（souring）
3.企业成本的基础变化
4.有型货物、服务与工程项目采购的区别
5.典型的成本分解
第3节直接采购与间接采购
1.直接采购与间接采购的作用区别
2.专职采购与兼职采购
3.生产物料采购
4.初级商品采购与第一、第二、第三产业链形态
5.用于再销售的产品采购－零售业态与流通渠道
6.MRO物料
第4节库存采购与非库存采购
1.为生产而采购
2.按订单采购库存
3.按预测采购库存
4.为库存采购
第5节资本采购
1.资本货物的概念
2.资本采购的显著特征
3.评估与论证资本采购的各种方案
4.租赁还是购买
5.采购在资本支出运营支出中的作用
第6节服务采购
1.服务的特征
2.服务采购的主要特点
3.服务质量如何测量
4.监控服务水平
5.外包简析
案例研究与分析
贝特曼医院管理公司近期任命了拥有丰富制造业采购管理经验的Rebecca Lopez作为采购总监，她实行了一系列的采购业务变革项目，其中包括了采购过程的标准化以及各医院对清洁服务的外包
科学有效的搜寻可用的供应资源并且选择合适的供应商进行合作，是一切采购工作的基础
能够运用一系列适当的工具和技能，评估组织从外部供应商采购货物、服务或工程时可用的各种寻源方案
理解从外部供应市场搜寻资源的主要方法
能够拟定一个从外部供应商处寻购物料与服务的计划
评估潜在供应商的财务稳定性
学习与掌握从外部供应市场进行寻购的主要过程管理与合规性问题第二单元供应商评估工具
第1节供应商评估的分类
1.规范供应商评估标准用语和名
2.供应商履行合同后的评判过程
3.一般采购循环周期（procurement cycle）
4.供应商合同授予前阶段的两类评估模式
第2节供应源搜寻职能和组织结构的设立
1.采购职能在组织结构中的演进
2.采购与其他职能的接口
3.集权还是分权
4.供应源搜寻（sourcing）职能在采购组织中的设立
5.跨职能采购团队（cross-functional team）
第3节八维度供应商评估（核心工具）
1.从供应商财务三大报表中搜集数据与信息
2.对生产能力与工艺的评估
3.对生产设备与技术的评估
4.人力资源与组织结构
5.对质量管理体系的评估
6.对产品的市场表现进行评估
7.环境保护、可持续性和职业道德
8.信息技术
9.八维度潜在供应商评估汇总表
第4节相关知识点和实用技能（10C与FACE2FACE等）
1.雷 卡特尔的10“C”供应商评估模型
2.多恩 戴德斯的“FACE 2 FACE”供应商评估模型
3.采购寻源与“漏斗”和“9-6-3-1”模型
4.采购过程的项目制
5.两段式（RFI、RFQ）供应商引入
6.供应商早期参与（ESI，early supplier involvement）
7.供应商评估表的制定以及各评估项权重分配办法
案例研究与分析
1.ROLLER公司的供应商引入与供应商更换项目
2.PEC是一家生产防护器材的私营企业，生产和销售多种在危险环境中使用的防护器材与服装。新任采购职能的主管公司决定对采购活动的“前采购”－寻源的组织结构、运营管理规则与作业流程进行重建与梳理。
知己知彼，才能使我们在科学的管理与供应商的关系时将供应与采购的价值最大。
从另外一个角度看待供应与采购之间的互动。找到供采双方的认知差异，从战略与战术角度利用风险管理工具，扭转不利局面。
重点关注与供应商关系的形式与关系的形成
运用战略企划组合工具对环境进行扫描第三单元供应商敏感度测评工具（供应商供应动力模型）
第1节与供应商关系组合的规划
1.关系管理
2.组合分析与划分
第2节风险评估
1.供应风险因素
2.风险概率与影响的评估
3.定性与定量风险分析工具介绍
第3节供应商偏好模型（核心工具）
1.分析供应商感受
2.核心型与发展型关系
3.利用与利润型关系
4.供应商偏好模型的应用
第4节竞争环境
1.供应与采购环境
2. STEEPLE分析工具
3. SWOT分析工具
4. 竞争优势
案例研究与分析
联合利华的在供应链重组过程中的供应商关系管理策略


第二天
课程概要课程内容
预算不仅仅是计划，它还能巧妙的处理所有变量，从而帮助组织在未来达到某一有利地位。
自制还是外购的战略决策意义。
采购预算的编制过程是与各职能部门信息数据交换的过程和有效的协调机制。
采购与供应年度运营计划与中长期计划的起草与拟定过程。
ABC（80/20）法则的精髓与具体应用。第四单元采购财务预算分解工具
第1节采购类别（category）管理
1.按采购区域范围分类
2.按采购时间分类
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