《智夺订单》高端大客户销售实战落地其它上课时间：

销售人员各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等

课程优势
1.实战精华：本课程是刘冰老师15年血雨腥风销售实战经验精华总结！
2.精品课程：自2002年历经9年，10次升级改版持续打造品牌名课！
3.连续案例：独创连续剧式大客户营销案例《智夺订单》贯穿课程始终！
4.确保满意：3万名多学员接受过《智夺订单》销售培训，满意度达98%！
5.实战检验：本课程所有营销技巧都经过实战检验，绝无空谈理论！
6.系统全面：全面系统解决大客户销售过程中大部分难题与困惑！
7.开创落地：实战加落地一体化培训辅导体系，让销售培训见到成果！
8.效果显著：让销售人员快速掌握销售技巧，改变行为,增长业绩！
9.自主版权：课程中营销技巧、策略、方法全部是自主知识版权研发！
10.培训标杆：9年来《智夺订单》一直被抄袭模仿，成为大客户培训标杆！
课程收益
1.发现商机三层慧眼法：让你的商机源源不断！
2.突破秘书看门人阻碍3妙法：让你轻松化解阻挡！
3.判断4种类型商机法：让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里！
4.4+6大客户销售流程：让你明确目标、规范动作、避免失误！
5.接近约见客户时间价值法：帮你约见到任何想见的人！
6.快速提升关系4步阶梯法：轻松驾驭与客户沟通气氛！
7.判断亲近度5色眼镜法 ：让销售人员轻松判断客户对自己态度！
8.3种寒暄闲聊法：让客户愿意与你交流！
9.提升亲近度关系让他人接受喜欢的3个神奇思路！
10.成为客户信任顾问的3道门法：让客户信任、尊敬、接受建议！
11.挖掘信息沟通双管道法：准确有效了解客户项目相关信息！
12.客户采购行为与决策流程洞察法：知道客户怎么想也知道他将会怎么做！
13.搞定客户关键人双层利益法：让客户成为内线、同盟者策略！
14.展示优势打动客户心2极针刺法：让客户认可优势立即行动！
15.挖掘客户深层需求4步法：让你逐层深入了解出客户的真正需求梦想！
16.引导推动需求4层阶梯法：帮你逐步深入，层层推进项目！
17.演示交流会现场管控法：让你把握好交流会的正面战场！
18.做关系环境场所选择法：帮你选择各种与客户沟通场合！
19.做客户关系节奏4步控制法：帮你把握和客户建立关系步骤节奏!
20.安排客户考察4要素法：帮你把握在考察机会提升关系!
21.让人说实话3个策略：让客户告诉他真正想法的策略!
22.动情礼品法：让礼品成为拉近人与人之间情感的加速器
23.挖掘项目3类隐秘信息法：对手底牌，采购权力链，客户倾向
24.赢取大订单两大必备条件：让你把握竞争制胜主动权
25.项目评估管理4部分法：让你科学有效地管理评估项目
26.判断搞定关键人3个机会法：苍蝇不叮没缝的蛋，搞定需要机会点
27.项目决战策略4步制定法：告诉你项目最后取胜策略制定方法
28.搞定关键人语言表达法：说服搞定关键人的语言力量
29.销售执行层面战胜竞争对手策略：破解竞争对手优势
30.高价格吸引利益说明法：让客户接受高价格的方法

课程大纲：

：
（一）大客户销售持续成功三个铁律（高度与格局决定成败）
1.一个成功战略：万米高空看销售，一句话指明销售持续成功总思路
2.二个成败关键：大客户销售成功之本与失败之源
3.三个正确行为：找对人；做对事；说对话
4.刘老师亲历案例：使我痛苦者，必使我强大！
5.实战连续剧案例：《智夺订单》序幕：鹿死谁手
（二）搞定客户关键人五大关系法（说服搞定关键客户的独家利器）
1.如何做好客户亲近度关系（让客户快速接受、喜欢的要诀）
·亲近度关系的3大非凡意义
·如何识别及消除破坏亲近度的8项礼仪底线
·餐饮礼仪与酒文化（赢在酒桌的必备知识）
·如何判断客户对自己的态度 （销售关键时刻）
·判断亲近5色眼镜法：轻松判断客户对自己态度
·如何提升提升亲近度关系9大情感礼物
·如果让客户愿意与你交流 （销售关键时刻）
·三种寒暄闲聊法：轻松找到和客户产品外其他话题
·如何让客户快速接受喜欢 （销售关键时刻）
·提升亲近度关系让他人接受喜欢的3个神奇思路
·独创工具与演练：判断亲近5色眼镜
·刘老师亲历案例：共同爱好搞定严肃客户耿处长神奇经历
·刘老师亲历案例：战友情打开了局长的心，成就大项目
·实战连续剧案例：《智夺订单》情景故事续-亲近度关系
2.如何做好客户信任度关系（让客户快速信任、尊重的要诀）
·信任度关系的4大非凡意义
·如何认清信任度关系2种类型
·如何提升客户利益兑现信任4种方法
·如何让客户信任，接受建议 （销售关键时刻）
·成为客户信任顾问三道门法：让客户信任、尊敬、接受建议
·独创工具与演练：让客户信任成为客户心中顾问
·刘老师亲历案例：总经理的名片事件让到手的订单失去
·刘老师亲历案例：“单刀赴会”让客户信任智取大订单
·实战连续剧案例：《智夺订单》情景故事续-建立信任
3.如何做好利益关系（利益是客户是否选择你的根本原因）
·如何得到自己的利益满足自己的需求
·如何认清客户选择你的2个根本原因
·开窍的销售人员以价值输出成功
·不开窍销售人员始终索取而失败
·如何搞定客户关键人（销售关键时刻）
·搞定客户关键人双层利益法：让客户成为内线、同盟者策略
·如何发现大客户关键人5种个人吸引利益
·如何在4种行为中发现帮助客户机会
·做好利益关系8个独家要诀法
·如何判断搞定关键人机会 （销售关键时刻）
·搞定关键人3个机会法：苍蝇不叮没缝的蛋，搞定需要机会点
·独创工具与演练：如何把握客户吸引利益
·现场案例与演练：购买奔驰车投标项目中故事
·实战连续剧案例：《智夺订单》情景故事续-利益关系
4.如何做好人情关系（大客户销售英才都是做人情关系高手）
·做好人情关系深层智慧的独家思路
·人情回报力量让客户选择你的独家思路
·如何做好人情关系3要素要诀
·人情回报应用指导模型版权工具
·如何给客户送礼、让客户喜欢感动 （销售关键时刻）
·动情礼品法：用礼品成为拉近人与人之间情感的加速器
·独创工具与演练：动情礼品设计
·刘老师亲历案例：清晨的火车
·现场案例与演练：慈善第一人的成功之道
·实战连续剧案例：《智夺订单》情景故事续-人情关系
5.如何做好博弈关系（为本企业取得最大利益必备心态与技能）
·销售人员敢于博弈的3大非凡意义
·销售人员销售博弈中3种常见问题
·如何做好销售工作中3个博弈心态
·销售谈判本质与策略方法
·客户异议投诉处理方法
·如何让客户接受高价格的谈判 （销售关键时刻）
·高价格吸引利益说明法：让客户接受高价格的方法
·如何让人说实话、告诉他真实的想法 （销售关键时刻）
·让别人说实话的3种方法：让客户告诉他真正想法策略
·独创工具与演练：如何说服客户接受产品高价格
·实战连续剧案例：《智夺订单》情景故事续-敢于博弈
6.中国式做客户关系总体策略
·建关系（建关系的核心在于“建”从无到有）
·做关系（做关系的核心在于“做”做深做透）
·拉关系（拉关系的核心在于“拉”拉来传递）