培训内容:
培训受众:
厂家销售总监、渠道管理人员、厂家渠道业务代表，厂家组织的一级
经销商及其渠道专员等
课程收益:
如何把经营平平的普通经销商打造成公司的优质经销商
如何激发经销商的狼性雄心，“狼行千里吃肉”
如何有效控制经销商的经营行为，促进市场规范化运营
如何帮助经销商做强做大，成为我们的核心利润源
如何通过沟通、激励等手段密切厂家与经销商的关系，使其忠诚于我厂家，提升销售我厂家产品的热情
利他才能利己，自立才能立人，厂方代表如何修炼自我，使自己能成为经销商的管家、顾问，从而有效管理经销商
课程大纲:
【课程核心内容】
第一部分：厂方代表的格局修炼和全面提升
厂方代表对经销商的管理任务
管理经销商和管理下属不一样
厂家代表需要提升的能力
需要提升的心态：
第二部分：连结厂家和经销商，发挥桥梁沟通作用
正确把握厂家信息
将厂家信息执行到经销商直至终端层面
将渠道信息有效反馈到厂家
如何督促协助双方改进
如何进行厂家与商家的双向情感沟通，双向激励
关于沟通的若干问题
第三部分：如何对经销商进行控制
经销商为什么需要控制
设立经销商正确的行为标准，指导经销商的运营行为，例如经销商手册等
控制手段四个字：“奖”“惩”“督”“导”
第四部分：引导经销商做强
经销商做强的含义
经销商未做强就已经做大的危害
经销商做强对厂家的意义
做好经销商的管理顾问，甚至给经销商提供决策方案，帮助训练队伍等
如何引导经销商做强（重点）：
第五部分：帮助经销商做大
经销商只有做大，才能提升我们的销量，提升我们的利润，因此，必须要帮助经销商进行市场复制，做大规模、做大销量、做大利润、做大影响力
如何才能帮助经销商做大
第六部分：现场答问，全篇总结
培训师介绍：
【主讲人简介】金戈，企业管理顾问、资深行销培训讲师，中国《造狼运动》策划人、金戈狼性培训机构首席讲师，清华大学MBA执行经理班和上海交大EMBA营销总裁班客座教授。
金戈先生倡导“成功从敬业开始”，深入剖析影响国人走向成功的羊性，提出用狼性武装国人的头脑，打造“狼性中国”。
金戈先生采取互动、游走式培训。每次培训，汗水几乎能够将领带浸透。如果会场够大，一天的培训他能够在会场跑4.5公里，是大陆最有激情的讲师之一。
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