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【如何与猎头共舞?】
发布时间:2016-1-27  来源:博课网 作者:常诚

【如何与猎头共舞?】

多年来,我只唯一一次与大名鼎鼎的猎头公司打交道,就是这一次唯一而放弃了整个猎头森林

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如果,你不得不与猎头打交道,最好是认真看完我的话:

第一、宁愿与小猎头公司来往,也不愿和大猎头公司往来。盛名之下的大猎头公司,往往泥沙俱下。不可否认,大猎头公司有顶级专家,但是,他们不会把你当作唯一客户来对待,随便给下面一个组,小组又分给组员。那么,这个组员也许是他们里面刚进去不久的新人。维护首要客户,保住自己的饭碗,拿到最好提成,是大咖的唯一选择。小兵小虾,就是用来对付你这些小客户的。

 

第二、找到猎头公司后,一定要掌握你同行业公司里,他哪些公司不进去。即或进去,认识的是怎样的人,也必须掌握。说不定你需要的是A,可是他只能Z,那么中间隔着很多哩!

 

第三、你们彼此像和情人一样对上眼了,别着急牵手打kiss,赶紧给自己泼水,让自己清醒一下:对他们的人进行评估,尤其是对猎手进行评估,别被他们的销售员给忽悠了。否则,今后你天天面对的人就是他们里面做销售的。要知道:猎手和销售员,区别大得很!

第四、如果你老板喜欢出名的大咖公司,那么,你就必须在合约里面固定猎手是who,不然,他们的人可能都把心思放在提成或佣金高的单子上了。

第五、合同签订时,记住,是合同一签字的时候,你就得和猎手一起完成一个工作:对所委托的岗位需求人员进行非常详细的明确。这件事,一般需要2天。如果半天或者一天就完成了,那么,猎手提供的人一定是不会符合的。

 

第六、确定面试或测评等甄选流程和方法,每面试一个,一定要猎手给详细的报告,报告必须固定死——不错的是什么,错误的是什么,等等。甄选方法一定要开会讨论确定,报告细项目一定要逐项讨论确定下来,别报喜不报忧;更主要的是,对猎物的报告上,别说得天花乱坠,一定要猎手在报告中展示猎物很多缺陷或不好的地方。

 

第七、每隔什么时候就得进行总结讨论,对所招聘的人。不要听他说:“我今天又看了20这样的屁话。

 

第八、发现猎手做得不是你需要的时候,马上纠偏。最好是做好两件事:一是考核指标表;二是时间推进表。

 

第九、最好是,每遇到一个猎物的时候,必须要求猎手和你们公司的面试官一起甄选,时间不得少于5小时。

 

第十、达成协议:猎头公司在多少年之内不能猎你自己公司的人,哪怕是扫地的,也不行!

 

经过多年我自己的验证,一个HR,尤其是做招聘的HR,是一辈子也不会去求猎头的,自己的人脉清单自己建,除非一夜之间,你突然从沙漠漂到了南极,陌生一片,找不到北。

 

还少了一条:如果那些猎手动不动就拿出什么MBTI、什么笔记分析技术、什么P等等西方玩意的时候,你得千万小心点。第一、你自己懂吗?第二、他们玩到什么程度?小心被忽悠!

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