所有对此课程感兴趣的对象

培训受众:

总经理、运营总监、营销总监、市场总监、财务总监等

课程收益:

1. 理解价格杠杆作用和定价的重要性；
2. 破解价格密码，挖掘隐藏利润！
3. 掌握企业定价的策略以及定价流程；
4. 学会企业定价的具体方法；

课程大纲:

第一讲：定价的基本概念
定价的重要性
价格的杠杆作用和影响
定价的三大误区
战略定价五个关键要素
第二讲：价值创造
——定价优势的来源
价值在定价中的作用
价值的组成和定义
为什么卡特彼勒装载机要贵1万美元
耐克运动鞋为什么是国产运动鞋的5倍
如何估计产品价值
案例讨论：LONSTAR公司超强速干水泥如何定价
基于价值的市场细分
网络游戏《征途》的“有钱一族”和“有闲一族”
第三讲：价格结构
——用于分隔不同市场的细分定价战术
细分定价的原理
用价格区隔来操作市场细分
哪里买LV最划算 茅台酒为何在美国更便宜
什么时候买机票最便宜 家乐福为什么这么牛
第四讲：价格和价值的沟通
——影响支付意愿的战略
价值沟通战略框架
价格沟通的心理因素
宜家靠迷路创造60%冲动购物
大众辉腾是个失败的车型吗
第五讲：定价政策
——管理消费者的预期和行为
定价政策制定的原则
分销渠道定价：价格和返利设计
案例讨论：西门子代理管理体系
第六讲：定价流程和步骤
——符合持续盈利要求的定价
影响价格三大因素：成本、竞争、价值
制定价格的流程
定价目标：提升利润率、扩大市场规模、 阻止竞争
案例讨论：房地产萧条楼王如何定价
影响价格敏感度的因素
苹果的粉丝为什么这么疯狂
剪刀石头布为什么称他们的窗帘是全市最低价
定价选择：撇脂、渗透、中性定价
喷墨打印机为什么这么便宜
啤酒与尿布为何被摆在一起出售，
家乐福是否应该为鸡蛋做广告
第七讲：成本定价
——成本如何影响定价决策
成本的概念
盈亏平衡点计算
为什么麦当劳愿意以半价出售第二杯饮料
凡客的价格底线在哪里
飞机票的价格为什么比火车票还便宜
边际收益率对盈亏平衡的销量变化的影响
第八讲 竞争定价
——深思熟虑地管理冲突
理解定价博弈
竞争优势:利润的唯一可持续来源
对竞争作出反应:价格战分析框架
应对价格战基本策略
案例讨论：柯达、富士如何竞争美国市场
管理竞争信息
案例讨论：格兰仕的价格战
互动游戏——价格堡垒
第九讲：谈判定价
谈判中筹码和心理的关系
谈判中的心理因素——谈判技巧10条
案例讨论：某化工采购订单谈判

培训师介绍：

  陆和平老师是北大纵横管理咨询公司的合伙人，具有上百家500强企业和上市公司的营销咨询与培训经验，他也是国内数十家上市企业的战略顾问；同时陆老师长期担任上海交大、武汉大学和浙江大学EMBA总裁班的客座教授，讲授工业品营销课程。
陆老师授课风格形象生动、风趣幽默、且善于运用案例教学的方式，在讲授营销理论框架体系的同时，能结合自身500强跨国企业营销高管的实战经验，引导学员积极主动地思考，有很强的实用性和启发性；同时，陆老师对建材、工程机械、汽车配件、空调暖通、工业自动化等行业非常熟悉，属于工业品和B2B行业的营销实战派老师。
陆老师出版著作：《工业品渠道管理业务手册》《中国式关系营销》《大客户销售策略与技巧》 《销售管理的八个控制点》