采购成本降低与供应商管理技巧其它上课时间：

• 2021/6/7至2021/6/9 深圳

• 2021/9/13至2021/9/15 上海

课程背景
环保整治，引起大规模停产导致供应中断，供给侧，去库存改革造成原材料市场的剧烈动荡，价格急剧暴涨。制造业成本节节攀升，企业举步维艰，企业为生存必须降低采购成本为企业“挤”出更多效润。企业要建立准确快速的采购成本分析和成本控制管理规则，达到高效全面成本控制，建立完善采购成本控制的科学方案和合理的供应商管理规则目的，为此培养采购人员学习，掌握运用降成本工具和供应商谈判与管理基本技能，并提高产品与企业竞争力。本培训通过采购价格分析和成本控制流程与熟练运用降成本工具，打造大量的职业采购技术人员。学习和掌握
课程收益
本次课程重点培训采购人员掌握并有效运用专业采购手法降低采购总成本，提高专业技能与综合素养。打造快速应战，高凝聚有战斗力的专业采购团队，使采购人员在企业中成为优秀的精英团队，打造成企业核心竞争力。

课程大纲

课程大纲
第一章
采购部门绩效管理
1.如何界定采购业务职能与分工
1.1采购部门架构设计与组织机构搭建
1.2战略采购框架
1.3战略采购流程与制度建立及保证
2.采购人员KPI有那些
2.1生产持续性配套上线率
2.2价格与降成本指标分解
2.3质量指标分解
2.4企业运营指标分解
2.5样办件考核
2.6其他考核指标
方法：绩效考核设置
案例分析：某家电OEM公司近三年来绩效管理图表分析
课间演练：如何科学设置采购部绩效考核
第二章
用战略眼光分析供应市场
1.如何分析解读整体供应链
2.通过供应定位模型理解分析供应市场
3.如何通过供应定位模型分析供应市场确定采购优先顺序
4.如何通过供应市场分析控制供应风险
5.如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度
6.通过供应市场分析解密价格决定因素，并建立成本/价格模型
7.灵活运用供应市场中的五种力量，达到降低成本目标
7.1没有了解市场行情与供应商情况采购执行力只是个悲剧
7.2供应商间竞争力量
7.3“鲇鱼法则”引入新供应商冲击激荡
7.4偷梁换柱与技术运用
7.5SWOT分析供应商的议价与市场能力
7.6竞争与竞争型号市场类型分析
7.7如何制定战略供应，市场趋势分析与预测
8.解读分析市场定位模型制定战略供应
8.1采购花费数据分析
8.2商品市场品类分析
8.3产品质量数据分析
8.4市场供应信息
8.5产品销售市场表现
方法：波特力量分析法
案例分析：某公司通过市场分析价格锁定达到降成本目标
第三章
为什么要谈判
1.何谓谈判
2.谈判中可能涉及的议题
3.影响谈判及其结果的诸多因素
4.谈判的心理模式
5.谈判的基本原理
6.谈判的五大特
7.谈判的基本阶段
8.利用利益支点，撬动达成利益诉求
【课题演练】“有的放矢”，如何确定谈判基本原则
【案例分析】某电器公司“瓶颈”类物料如何实现逆转
【采购实战法】供应定位模型如何帮助我们梳理谈判物料的优先级别
第四章
如何做好采购谈判预案分析
1.好的谈判如何做好预案
2.采购谈判的主要因素
3.如何准备采购谈判工作
3.1如何获得双赢立场性谈判与利益性谈判关注点
3.2如何确保谈判公开，公平，公正
3.3采购谈判对于采购和供应商的KPI指标如何设定
3.4分析采购谈判团队的性格，谈判风格对于谈判效果的影响
案例分析：日常采购谈判准备中易犯的失误有哪些
第五章
如何制定谈判策略
1.如何利用SWTO制定谈判策略
2.制定谈判策略七步杀
2.1明确谈判目标
2.2双方立场和可能利益
2.3双方实力优势和劣势
2.4设定各自谈判可能存在的分歧目标
2.5谈判最终策略是什么？最终目标是什么
2.6谈判团队确定和分工
2.7谈判具体战术制定
案例分析：某电器公司战略物料在价格谈判中的成功逆转
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