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市场营销
课程编号：3081 查看完整版课程大纲
时间地点：欢迎来电预约培训时间 建议培训时长：2天以上
主讲老师：刘成熙（查看该老师更多课程）
课程价格：￥50200元/位（更多优惠请致电400-685-6825)
会员价格：￥47600元/位（免费注册博课会员)
课程类别：市场营销 （查看该类别更多课程）
培训内容:

培训受众:

企业中高层管理干部

课程收益:

结构、市场及环境分析
市场环境的本质
区隔目标市场
产品定位
市场细分化和定位
产品计划和市场销售策略实施
行业中取得竞争成功的关键因素有哪些
竞争对手的战略和目标是什幺
竞争对手的优势在何处 弱点在何处
竞争对手可能采取的行动是什么
相对于竞争对手，你的优势在何处
你的公司处于什么样的竞争地位
思考与讨论

课程大纲:

一 结构、市场及环境分析 市场环境的本质
区隔目标市场
产品定位
市场细分化和定位
产品计划和市场销售策略实施
行业中取得竞争成功的关键因素有哪些
竞争对手的战略和目标是什幺
竞争对手的优势在何处 弱点在何处
竞争对手可能采取的行动是什么
相对于竞争对手，你的优势在何处
你的公司处于什么样的竞争地位
思考与讨论

二 营销策划的形成与管理 客户与潜在客户
谁是公司当前的客户
客户为什么购买你的产品或服务
客户是如何做出选择的
谁是你的潜在客户
思考与讨论
营销透视与管理
行业市场情报收集与分析
现有市场竞争分析
竞争对手情报收集与分析
市场情报的判断、说明
市场情报说明中6P的运用
目标的制定
营销策划实施的过程管理
探讨营销活动计划方案
营销管理
营销计划方案的执行
控制
评估
反馈
三 销售管理 销售模式对管理风格的要求
销售模式的核心分类
效能型及效率型管理模式
设计和分解销售指标
市场划分的方式
工作的流程
以目标为导向式的管理
目标管理的步骤
有效的销售目标的分配
营业预算与管理的要领
销售目标达成的管理掌控
计划、指挥与控制
营业活动计划的必要性
行销与管理的计划
有计划性管理顾客
工作指令的下达
工作命令与报告的管理
部属的工作职务分析
部属行动管理与准则
部属的时间管理掌控
业务人员激励与管理
销售队伍的训练模式
入职培训

培训对象：

所有对此课程感兴趣的对象

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开课城市：