培训内容:
培训受众:
适合对象：搭配师、陈列人员、服装零售管理人员、督导、
店长和有志于从事服饰搭配的专业人员
课程时间：2天
培训方式：授课、互动练习、演练实操
课程收益:
未来的服饰销售一定是顾问式服务，即销售人员要成为顾客着装顾问。本课程将从顾客识别和货品风格的科学分类两个角度，培养实战型服饰搭配人才。
使置衣顾问可以轻松为顾客提供着装建议，并提供给顾客系统着装解决方案。服饰搭配，未来服装品牌
终端店铺最稀缺的人才。
课程重点强调如何从顾客着装需求和整体着装风格出发，通过搭配调整给顾客以系统着装解决方案。使销售人员从更全面更专业的角度给顾客以咨询和建议。提升终端高连带和高顾客满意度。人货对接是销售最大的秘密！
培训颁发证书:
国家注册
服装搭配师，国家注册
企业培训师
课程大纲:
课程核心内容
第一部分：客户消费现状
服饰消费心理的演变和现状分析
如何从传统营销模式转变为新的营销模式
新模式下终端所需要具备的新技能
第二部分：认识风格（服饰搭配必备的入门知识---风格基础）
认识风格的基本构成
巧用风格工具管理风格： ----风格管理视窗分析
科学重识服饰风格的构成：
---巧用服饰风格管理工具 ---服饰形色质元素的分析
第三部分：人货的风格分析（快速准确找到每位顾客的形象定位）
找到顾客的风格
----人的视觉风格管理 ----人穿衣风格的决定性要素
----巧用工具找到每位顾客的视觉风格 ----根据人体色彩特征找到每位顾客适合穿的颜色
如何快速准确找到顾客风格以及色彩的具体步骤与方法
第四部分：搭配方案制作（根据顾客的特征为其推荐最合适的服饰搭配）
为顾客进行服饰色彩搭配
----服饰色彩搭配思路分析 ----服饰色彩搭配实操
为顾客进行整套服饰搭配
----服饰整体风格搭配思路分析 ----服饰整体搭配实操
第五部分：服装与客户视觉风格的平衡（根据每位顾客的形象定位做完整灵活的搭配）
顾客视觉风格全方位定位
----人的视觉风格管理 ----巧用工具找到每位顾客的全方位视觉风格
---- 服饰搭配的思路展示 ----服饰搭配的调和方法的运用
如何快速准确根据顾客风格进行成套多套搭配的具体步骤与方法
----如何结合客户需求进行多套方案的提供
----如何让多套方案呈现不同的美感
第六部分：美学连带销售步骤和演练
看——观察风格
问——需求挖掘
搭——多套搭配
说——推荐理由
培训师介绍：
吕玲老师
国家注册
企业培训师、国家注册服饰搭配师
从事服装零售行业十年，拥有丰富的培训经验和管理经验，致力于将技术研发与服饰行业实际需求相结合，其授课风格独特、风趣、专业、挑剔、与实际市场销售结合紧密，授课效果广泛获得各界好评。其课程被学员评价为“让人学完就想立即投入到实际工作之中去使用”的课程
相关图片