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课程编号:62366 查看完整版课程大纲
时间地点:2021/7/24日 至 2021/7/24日 广州培训时长:1天
主讲老师:孙玮志(查看该老师更多课程)
课程价格:¥1600元/位(更多优惠请致电020-31041068)
会员价格:¥1280元/位(免费注册博课会员)
课程类别:销售管理 (查看该类别更多课程)
所有排期: 2021/7/24至2021/7/24 广州
培训内容:


课程背景:
文案写手,是坐在键盘后面的销售人员。
——朱蒂丝?查尔斯
好的文案能够有力地促成销售。在人类迈入信息时代的今天,信息量暴增,无论在互联网、杂志、电视、报纸甚至个人邮箱上,都有太多事物在竞逐大众的注意力。在这种背景下,要使一条广告脱颖而出,已经变成了非常困难的事。那些不能努力抓住消费者的广告,最后只能悄无声息地淹没在这个残酷的广告战场中。要在这场混战中获胜,广告文案必须要有极强的销售力度。
但是,你是否经常面临这样的困惑?
总是无法洞察消费者的真正需求;
广告策略总是出错,文案思维总是不够系统;
手上只有一点点预算却想实现大规模的传播,但是可能吗?
总是抓不住产品的个性和卖点,写来写去都是一个调性;
广告投出去不见效果,消费者对广告好像从不买账;
除了靠砸钱涨粉,微信微博似乎永远都引发不了关注;
想要借热点做宣传,但总感觉借的牵强附会;
创意枯竭,文字乏力,好的文案似乎早已跟我绝缘。
如果想解决这些问题,Comeon,来吧,让我们一起找找答案。
相信,一定能找到“她”!
课程目标:
醍醐灌顶,悟得文案写作要领;
?掌握最有效的广告技巧,创作出更具销售力的文案;
?创意打造商品的独特卖点,使其直中顾客心坎;
?强化驾驭语言的能力,写出撩动人心的字句。
课程特色:课前深入调查学员单位在产品、品牌、服务信息传播方面的难点、疑点和痛点,结合学员单位的情况,全程进行咨询式的培训和演练。针对企业的信息传播实际,结合主讲老师十五年的教学、咨询实战经验,为受训企业量身订做微信营销课程,学习掌握微信营销的策略、方法和微信内容的传播路径,通过头脑风暴的方式,引导学员为单位打造一份好的微信公众平台,养成熟练使用微信进行营销的习惯。课程案例真实可鉴,消化课程知识,让学员把错误犯在课堂里,把正确方法带回去;分组研讨、课堂演练,让学习变成一个饶有趣味的竞赛。

课程大纲


第一讲:一个市场是如何被激活的?
一、究竟什么是有效的市场?
1.拥有一群实际存在的顾客;
2.这些顾客普遍都有某些需求;
3.有一系列产品和服务来满足其需求;
4.在决定购买时,市场中的消费者相互参考。
二、撬动市场的杠杆力量之一:意见参考效应
1.提供有意义的新奇性;
2.创造知识落差;
3.绑定分享话题;
三、撬动市场的杠杆力量之二:展示效应
1.独特性:让产品形象跟同类产品区隔开;
2.统一性:所有的产品能够用统一形象元素;
3.外显性:产品使用能够被群体内其他人看到
案例:戴比尔斯:左手代表我们,右手代表自己。
现场演练:运用意见参考效应和展示效应原理,对本公司的产品进行市场化设计。
第二讲:跳出文案看文案
一、文案设计过程的四个层级
1.战略层;
2.感受层;
3.内容层;
4.表达层;
二、走出自嗨文案的怪圈
1.文案,嗨的是自己还是用户?
2.是什么样的习惯让我们陷入自嗨?
3.为什么用户视角难以做到?
4.如何做到“用户视角”?
三、广告吸引了用户,但他们为何却不买?
1.文案解决了用户的“兴趣问题”,却没有解决“风险问题”;
2.功能/健康风险;
3.财务风险;
4.时间风险;
5.社交风险;
6.心理风险
四、如何让文案促成购买
1.广告诉求变“消除负面”为“提升正面”;
2.消除功能/健康风险的文案设计方法;
3.消除财务风险的文案设计方法;
4.消除时间风险的文案设计方法;
5.消除社交风险的文案设计方法;
6.消除心理风险的文案设计方法;
案例:我是米粉——我买小米不是因为我没钱,而是因为我是发烧友。
现场演练:从用户视角出发,为本公司的产品设计一份有销售力的文案。
第三讲新媒体中的文案
一、2016,新媒体不是媒体
1.为什么微信投入那么多钱,就是看不到效果呢?
2.媒体产品化——如何让媒体满足需求;
3.产品媒体化——如何让产品传递信息;
4.一切皆产品,一切皆媒体。
二、如何像网红一样呼风唤雨?
1.我们为什么需要一个群体?
2.划分相似性群体;
3.寻找敌人;
4.制造不合理;
5.领袖号召。
案例:六小龄童未能上春晚。
现场演练:为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案。
总结、回顾

课程主讲


孙玮志
新闻软文实战专家
华南师范大学文学博士
“格局创意写作”创始人
美国德克萨斯州立大学访问学者
15年的文案设计、软文营销教学与实战经验
现任:广东医科大学人文与管理学院助理研究员
中国写作学会/中国屈原学会/中华博士联合会理事
曾任:天创广告艺术中心董事总经理/创意总监
公关专家、媒体人、专栏专家/顾问、资深编辑
内蒙古师范大学,硕士,文艺学专业,研究方向:文学创作论
华南师范大学,博士,中国古代文学专业,研究方向:中国古代文论
美国德克萨斯州立大学,访问学者,创意写作专业,研究方向:广告创意与软文营销
实战经验:文学博士,“格局创意写作”创始人,新型写作教辅书的倡导者、撰写者和传播者。自2000年开始一直从事策划与创作工作,曾任天创广告艺术中心董事总经理,曾参与大型跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的策划和撰稿,曾参加内蒙古建区六十周年电视纪录片的摄制和撰稿。在企业和高等院校从事写作实践与写作教育培训工作十五年,教授学生及学员超过10000人。就职于广东医科大学人文与管理学院从事创意写作研究和教学工作,目前主持研究了多项与创意写作相关的课题,包括省级课题一项、厅级课题两项、校级课题三项、横向课题两项。同时参与了两项与创意写作相关的国家级课题研究。

培训对象:

企业中高层领导;企业市场部、营销部、公关部、网络推广部人员;网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员。

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