销售工作有其独特之处，担任销售管理者的人往往都是业务上的能手，但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员 怎样把销售任务的完成控制在过程中 怎样帮助销售人员提升操作能力 怎样帮助销售人员持续工作激情 怎样形成团队的凝聚力，共同抵抗来自于市场的压力 本课程将围绕这些问题，向参加者讲解新经济环境下的销售经理；如何招聘、管理、评估销售人员；如何对其进行日常辅导和能力改进；如何在正确地领导和激励下，形成良性的销售团队建设环境。
1.新经济环境下的销售经理
*我们处在一个变革的时代
*销售经理的压力管理
*销售经理的职能与角色
2.招聘合适的销售人员
*招聘合适的还是最好的员工
*招聘前的准备
*招聘中的面谈
*评估与挑选
3.管理与评估销售人员
*有效制定销售目标
*销售业务的量化分析
*从工作中评定销售员
*客户是对销售人员的最好评价
*有效的客户关系管理
4.销售人员的日常辅导与能力改进
*销售的内涵
*销售过程的重点把握
*随访
*有效的谈话与指导
*销售人员的表格管理
5.销售队伍的领导与激励
*销售经理的管理与领导
*关注影响领导方式的因素
*领导方式选择
*有效授权
*理解动机与有效激励
*如何消除销售人员的消极情绪
*有效提升销售人员的积极性
6.加强销售队伍的团队建设
*团队的基本要素
*一个团队发展的不同阶段
*高效的销售团队有哪些特征
* 一线销售团队的管理者