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课程大纲:

谈判的定义
沃顿的理论vs哈佛的建议，总有一款适合你。每个人其实都是谈判的天才，发掘自己，找到适合自己的模式，才最关键！
谈判的要素
是否有明确的目标 充分考虑潜在风险 彼此信任，双赢模式是否开启 实力均等 有策略，有其他参与方的授权 双方是否长期关系
不同的要素内容决定不同的谈判策略，以不变应万变，不断调整才是关键！
谈判的过程（谈判的四个阶段）
1.准备与计划
如何设定谈判目标 （TOS确定法）
备选方案
挖掘自己的谈判实力
谈判风格与性格色彩
2.澄清与确认
开场和确定议题
确认对手完整的谈判清单（不要假设，要问）
3.讨价还价
谈利益而不是观点
交易让步及让步类型
寻找可变因素，转换思维
典型的谈判手段和计策
合作，而不是对抗
当谈判陷入僵局怎么办 何时暂停谈判
4.成交与执行
谈判成交的因素
什么是好的谈判结果（你认为的成功不一定是真的成功）
实操训练
内部谈判
团队谈判技巧

培训师介绍：

  多家世界500强企业的从业经验，从采购工程师，物料经理，团队经理成长为采购部门经理，一路从基层学习并拥有大量的实战经验，对于500强企业的管理方法，采购管理，谈判技巧，供应商管理，物料管理，价值链管理等有着非常深刻的理论背景和实战经验