《采购成本分析、控制与采购谈判技巧》大纲（吴诚老师）
【课程背景】
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及
供应链管理技术的发展，采购成本控制水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。时代再次对采购提出了更高的要求：
² 采购成本占到产品成本的比例越来越高，为什么
² 采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么
² 如何推动研发、质量、产品、客户一起来降低采购成本
² 如何制定供应商合作策略与模式 如何制定采购战略、战术，来降低采购成本
² 如何制定供应商管理与采购谈判战略、战术来降低采购成本 ……
吴诚博士（曾任：华为公司采购商务总监；富士康采购与
供应链高层主管；康佳集团采购总监、集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校 总裁班 特聘讲师），将与您一起回顾“成本分析、控制与采购谈判技巧”的理论知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略……故此，特推出该《采购成本分析、控制与采购谈判技巧》课程。
【培训对象】
采购、
供应链、物流、质量、审计、财务等部门领导，以及所有与采购管理、供应商管理、
供应链管理工作相关的人员。
【课程特点及受益】
本课程详细介绍了：采购的成本理念、采购成本的构成，采购成本分析的各种方法，供应商的定价方法及如何获取价格折扣，采购成本控制的各种策略、方法、技巧、工具、模板，及采购谈判的战略、战术、技巧等方面的内容，课程案例丰富，接近实战，收益颇多。
【授课方式与特点】
1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；
2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；
5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
【课程大纲】
第一部分：采购成本理念与采购成本的构成探讨
1.采购成本理念分析与探讨
◇ 采购成本居高不下，应该如何分析原因，界定职责部门
◇ 采购成本降低的主要途径分析与研讨
◇ 我国制造业产品成本的竞争优势有哪此……
2.采购成本的构成因素分析
◇ 采购总成本的概念
◇ 采购成本与利润的关系
◇ 采购成本与批量的关系
◇ 采购成本与质量的关系
◇ 采购成本与总成本的关系……
3.与采购成本相关的各项费用
◇ 与原材料成本相关的费用
◇ 与采购过程成本相关的费用
◇ 与采购管理不善成本相关的费用……
4.战略采购成本分析
◇ 公司战略和采购成本目标
◇ 采购成本重点的选择
◇ 供应商关系对采购成本的影响
◇
供应链对采购成本策略的影响
◇ 工厂成本控制与价值分析
5.采购组织的职能、流程、绩效与产品成本的关系
◇ 采购部门与职能的设置原则与策略分析
◇ 采购流程与制度的建立
ü 流程1、物料规格型号的确认流程
ü 流程2、供应商资格的评定流程
ü 流程3、采购合同的审批与签定流程
ü 流程4、采购合同的执行流程
ü 流程5、供应商绩效考核流程（QCDS…）
ü 流程6、供应商选择流程……
◇ 采购绩效的衡量……
★ 案例：华为、富士康、美的集团：供应商管理体系介绍与分享；
★ 案例：IBM采购策略及运作方式介绍；
★ 案例分析：富士康采购成本优势形成之路的案例分析；
★ 案例分析：我国制造业的采购成本控制的优势与途径分析；
第二部分：如何分析供应商成本
1.供应商的成本结构分析
◇ 如何计算供应商材料成本
◇ 如何计算供应商人工成本
◇ 如何计算供应商管理及折旧成本
◇ 如何界定固定成本与可变成本
◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本
2.从运营管理角度的分析
◇ 基本分析要点
◇ 产品制造成本的成本构成
◇ 从价值链看供应商的成本
3.供应商成本分析方法介绍
◇PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇SWOT分析法
◇ 与供应商报价相关的因素
◇ 运输和配送的因素
◇ 可变成本、固定成本与盈亏平衡点……
★ 案例分析：多家标杆企业供应商成本分析案例分享；
第三部分：如何分析供应商定价
1.供应商定价分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目标利润定价法
◇ 采购商理解价值定价法
◇ 竞争定价法
◇ 投标定价法
2.不同付款方式下供应商的报价不同
◇ 付款折扣
◇ 数量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季节折扣
◇ 推广折扣
3.常用价格分析方法
◇ 竞争性方案
◇ 与公布价格的比较
◇ 历史对比
◇ 内部成本估算-细节分析
◇ 实绩法
◇ 目标价格
◇ 横向比较法………
★案例分析：供应商定价策略系列经典案例分析；
第四部分：如何有效控制采购成本
1.采购成本的降低所带来的收益分析
◇ 采购成本对
销售收入的影响
◇ 采购效率对市场占有率的影响
◇ 采购质量对客户满意度的影响
◇ 如何建造“双赢”的采购成本管理
2.采购成本控制的方法与技术简介
◇ 传统的控制采购成本的方法介绍
◇ 如何通过设计控制来降成本
◇ 如何通过性能控制来降成本
◇ 如何通过质量管理来降成本
◇ 如何通过采购控制来降成本
3.降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨）
◇VA/VE
◇ 目标成本法
◇ 杠杆采购
◇ 价格与成本分析法
◇ 标准化与归一化
◇ 长单与一揽子订单
◇ 电子采购与第三方采购
……
4.其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析与研讨）
◇ 自制或外包
◇ 利用学习曲线LEANING CURVE
◇ 产品生命周期成本法
◇ 总成本法TCO
◇ 供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作业成本导向法
◇ 折扣法
◇ 品质分级法
◇ 期货与捆绑采购
……
★ 案例：“3C行业（通讯、计算机、消费电子）”的成本控
