高度决定眼界、专业创造价值!中国规模最大、实力最强的培训服务提供商!
会员登录
免费注册
关于我们
加入收藏夹
公开课
内训课
培训讲师
文章资讯
搜一下
24小时服务热线:
020-31041068
所有课程分类
首页
公开课
内训课
培训讲师
培训机构
文章资讯
详细内容:
当前的位置:
首页
>> 内训课
成功职业经理的八项技能 C8—销售管理
课程编号:
4759
查看文字版课程大纲
主讲老师:
专家
课程类别:
市场营销
培训时长:
6-18 课时 (6课时/天)
课程编号:
4759
开课城市:
不限
查找同类课程
欢迎来电
020-31041068
量身定制内训课程
课程价格:
¥
80000
元/天
会员价格:
¥
76000
元/天
立即报名
下载课程大纲
培训对象:
所有对此课程感兴趣的对象
培训内容:
课程大纲:
第一部分、做一个成功的职业经理
努力工作
目标和计划
培养积极的心态
良好的素养
善于学习的作风
乐观的人生观
健康的身体
为客户服务的精神
讨论:销售经理的角色定位
第二部分、 职业经理的八项技能
一、销售人才的招聘与甄选技术
简历的甄选及记分方法
如何寻找合适的的销售人才
如何培养销售人员
让销售人才有效的发挥其才能
如何长期留住骨干员工
案例:我们应该选择什么样的销售人员
二、销售团队的有效训练
为什么培训没有达到预期的效果
销售培训的四大误区;
成人学习的四大效应
三、销售团队的目标的订定及计划的追踪
目标管理的方法
订定过程与计划
工作计划进行步骤
考核格式及自我审核
计划的落实与追综
询问讨论法:在座哪位计划书制定并实施的最完善
四、针对行业进行有效的推广技巧
销售经理需要经常关注哪些信息和资源
销售经理如何成为客户的贴身顾问
产品客户顾问式销售策略
销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人
销售经理如何超越客户意识,实施领先客户销售策略
销售经理如何引导客户关注产品和价值体现
案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”
五、销售团队的有效激励
了解销售人员工作动力的八大动力源泉
掌握激励销售团队的技术
熟悉销售人员的激励菜谱
谁是你团队的业务骨干
留住业务精英的五种重要激励因素
活动:跟我做!
六、销售团队的绩效管理
绩效管理的目的与意义
什么是绩效管理
绩效管理的原则
绩效管理的程序
绩效管理流程的注意点
如何做好绩效管理的流程控制
举例寻找法:战略加法
七、销售团队的
薪酬
设计与管理
多项绩效指标
薪酬
方案
多项产品奖金方案
销售机会不同的
薪酬
方案
销售团队的
薪酬
方案
新进销售人员的
薪酬
方案
销售目标与销售
薪酬
的结合
八、销售进程管理
销售管理系统关键点控制
销售流程管理的典型问题
销售流程管理的三大成功标准
销售流程的管理体系
优化并控制销售流程
相关
成功职业经理的八项技能 C8—销售管理 ,成功职,
课程:
点击查看更多相关课程
成功职业经理的八项技能 C8—销售管理
专家
市场营销
博课网最新内训课
沈维良
服装企业采购供应成本管控与供应
沈维良
服装精益生产流程规范化管理技能
吴诚
《项目采购运作与策略管理》讲师
吴诚
《供应商开发、评估、选择与绩效
吴诚
《物流规划、运营及现场管理》吴
吴诚
《全流程供应链运营管理》讲师:
吴诚
《华为供应链管理与运营分析》大
蔡元恒
精益化管理
玄善天师
《经营管理大智慧》
玄善天师
《成就卓越员工》
玄善天师
《好员工—自我管理》
袁劲松
2019年《逻辑思维脑训师》认
袁劲松
《辩证思维方法论》课程——升维
袁劲松
《系统思维方法论》课程(新版5
袁劲松
《逻辑思维7级》课程新版5.0
袁劲松
《六顶思考帽实战演练》
袁劲松
《思维导图训练》课程
袁劲松
《创新思维训练》课程(新版9.
王学兵
《锤炼内功-培训师卓越技能修炼
黄飞宏
《华为管理模式》特训营
知识文库
2019年3月精品公开课推荐
特斯拉CEO马斯克:那些想走捷径的
2018年11-12月生产安全培训
兵法企业经营论
博课网内训讲师推荐大全(含 常驻地
肩负使命、承担责任、成为卓越经理人
肩负使命、承担责任、成为卓越经理人
刘冰老师最新管理技能课程推荐 --
个人所得税改革企业内部培训课程
2018个税改革什么时候实施?10
2018个税政策调整最新消息:个税
个人所得税改革培训课程
个人所得税改革培训课程
2018年郑秀宝老师主推课程一览表
2018年精益生产促进中心学习计划
高层领导力讲师博课推荐
IT,大数据网络学习价格表
生产管理讲师大全
综合管理讲师大全
领导力执行力讲师大全
企业内训分类
培训发展
人力资源
行政法规
战略管理
综合管理
职业素养
销售管理
市场营销
客户服务
财务管理
质量管理
生产管理
采购物流
项目研发
职业技能
精品内训课推荐
蒋小华
职业化经理人六项修炼
蒋小华
跨部门沟通与协调
蒋小华
管理创新
蒋小华
从技术走向管理
蒋小华
《大道与匠心》总裁研修班
刘月松
《财智阶梯》—非财务经理的财务
刘晓亮
★刘晓亮:门店销量倍增五大法宝
刘晓亮
★刘晓亮:经销商做强做大六项修
吴昌鸿
商用车实战销售八项技能训练
高乐平
《如何成为卓越的经销商(管理版
陈荣钦
生产管理的问题与对策
何澜
职业形象塑造与商务礼仪
段俊平
中国古代官德的现代借鉴
刘炎
顾问式销售技巧
晏一丹
导购礼仪培训
晏一丹
窗口服务礼仪培训
晏一丹
服务礼仪培训
晏一丹
电话客服培训――晏一丹老师主讲
晏一丹
公务员礼仪培训
晏一丹
客户服务培训
博课在线客服
关闭
公开课咨询:
内训课咨询:
商务&合作:
在
线
客
服