课程名称： 《装维人员协销技巧》

主讲：  李明军老师  6-12课时

课程收益：

1.        让学员意识到协销的重要性，同时树立做好协销的信心；

2.        让学员学会通过服务和沟通建立客户信任，为协销打下基础；

3.        帮助装维人员掌握协销的关键技巧，并能够在工作中熟练运用。

课程对象：一线装维人员

授课方式：理论讲授，视频观摩、模拟训练，角色扮演

课程大纲/要点：

第一章：爱协销，爱生活——为什么要做协销

第二章：不销而销的秘密——如何从装维切入销售

第三章：装维协销关键技巧

小结：成功协销，功夫在诗外，套路是关键！

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李明军老师简介

专家介绍：

资深管理培训讲师，浙江大学管理学院管理学硕士，浙江培训师联合会理事，国际演讲组织TMC资深会员。

李老师曾在中国电信浙江公司任职10年，先后任客户经理、项目经理、兼职培训师、专职培训师，领导力教研中心主任等职。

课程特色：

1.        案例教学——大量来自管理一线的典型案例，让学员在案例分析、角色扮演中感悟；

2.        视频教学——除了《看电影学沟通》和《看电影学管理》这两门课程外，在其他教学过程中也会引入经典电影/电视剧片段，让学员在剧情的实际冲突中体会。其中关键时刻MOT课程，全过程就是一个连续剧。

3.        多种教学方式——讲授、游戏、角色扮演等多种教学方式灵活运用，学员的普遍反映是“听李老师上课，时间过的好快！”同时，善于调节课堂气氛，让学员在轻松愉悦中学习，学员不累；

4、落地工具——注重行为落地，许多课程为学员提供“学了就懂，懂了就会，会了就能用，用了就有效“的实用工具。例如管理课程提供3-4个常用的工具，如《管理者日志》、《问题发现与解决表》等、关键时刻课程提供一套思维导图，拿回去就能产生价值。

服务客户：

制造业：浙江奥田厨具、浙江信达消防器材、浙江建华集团、正泰太阳能、黑龙江农垦通信设备、杭州迪联科技、浙江天成项目管理、沸蓝监理、宁波沃邦、杭州迪佛等

服务业：杭州萧山机场、国航浙江公司、邮储银行杭州分行、中信银行嘉兴分行、中国电信浙江公司、中国移动浙江公司、中国联通浙江公司、中国移动江苏公司、河南公司等、中国电信江西公司、安徽公司等、中国联通安徽公司、上海公司、联通华盛、人保萧山支公司等

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政府及事业：杭州拱墅区政府、拱墅区小河街道、哈尔滨铁路局、杭州市邮政局、浙江外国语学院，绍兴职业技术学院等