第一章：什么是促销

1. 什么是促销

2. 促销要解决的问题

第二章：库存分析技术

1. 库销比分析

2. 库存结构分析

3. 新老货占比分析

4. 货品深度分析

第三章：促销管理思路

1. 促销思路分析

2. 主要促销形式

第四章：促销统筹规划

1. 促销背景分析

2. 促销目标设定

3. 促销产品分析

4. 促销方式选定

5. 促销宣传策略

6. 促销费用预算

第五章：现场执行要点

1. 促销期陈列原则

2. 物料及人手安排

3. 活动内容培训

4. 促销目标跟进

5. 促销目标现场管控

第六章：总结分析

1. 每日小结

2. 总体效果评估

3. 激励发放

4. 新互动准备

5. 促销监控执行表

闵倩老师简介

—零售门店经营管理教练

主要背景

 国内最大鞋服咨询公司特邀教练

 中国服装行业十大门店零售教练

 鞋服行业千人场课程讲师

 原匹克集团商学院培训总监       

 服装自主品牌创办人

 服装行业零售终端盈利模式联合创始人

工作经历

闵倩老师是中国鞋服饰品资深专家、《自动化销售系统》课程主讲人、2013年被评为中国服装行业十大门店零售教练、中国服饰业快乐学习的倡导者。经营过自主品牌、担任过大型服装卖场经理、营运总监,曾担任著名运动品牌匹克集团商学院培训总监，精通鞋服饰品门店经营之道，具有十八年的销售和培训经验, 在多年的实战管理及理论研究中，闵倩老师熟知鞋服行业运作的各项流程，对产品、渠道、终端的一体化运作颇有心得，对顾客消费心理及目标消费者细分，市场策划及促销推广有颇深体会和较多方法；对品牌终端的人员、货品及店铺管理颇有心得和经验，是真正意义上从店铺一线成长起来的具有销售、市场实战经验的鞋服饰品行业顾问专家。多年来培训足迹已踏遍祖国28个省，50多个城市，主持过近300场培训课程。她也是业内为数不多的讲过上千人大场的资深培训讲师。

授课风格

闵倩老师拥有深厚的理论知识加上丰富的实战经验，授课思路清晰、逻辑缜密，手把手式的教练式教学，善于结合生动活泼的课堂形式（如案例分析、模拟演练、游戏等），用轻松幽默而又充满激情的授课艺术，使学员全情投入轻松愉悦、互动性强的课堂氛围，从而获得有效提升。

擅长领域

零售终端店铺人员管理，沟通技巧、员工激励、店铺诊断、服务技能的培训，为企业内部精准诊断与咨询。

主讲课程

人员管理：

《店长特训营》《门店教练系统》《导购角色认知》《团队建设》《卖场人员管理》

《终端VIP管理技巧》《顾客类型识别及应对技巧》《VIP客户发掘与维护》

《员工感恩与工作热情提升》

运营管理：

《标杆店铺》《单店业绩提升关键指标分析》

《业绩飙升驱动力》《服装销售流程》

《向会议要效益》《服装陈列与色彩搭配》

货品管理：

《门店促销管理》《存货控制与管理》

《货品管理》《如何订货及优化库存管理》

可根据客户实际需求定制课程

服务品牌

服装品牌：时尚小鱼、巴拉巴拉、小猪班纳、匹克、安踏、贵人鸟、特步、耐克、七匹狼、利郎、九牧王、保尼