企业销售业务的财务管理（New）其它上课时间：

本课程主要针对企业总经理、副总经理，驻外跨区域财务人员以及企业中、高层及职业经理人等管理人员

课程收益:

随着业务的发展，企业在外地设立办事处、分公司、仓库等驻外机构，驻外机构分布广泛、人员多，处于异地，关乎公司的市场销售，发生的费用大，这些因素导致企业对于驻外人员存在财务管理难度，如何有效管理驻外销售业务。
本培训课程的讲师结合企业实际，对相关问题进行专门总结和归纳，与各位学员分享市场营销业务的财务管理方法。
通过本课程，您将——
·掌握驻外财务知识，协同协调各种业务关系
·理解各部门的经营活动如何影响公司的财务状况
·各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通
·建立起清晰的成本及风险控制意识、强化现金流意识，提高资金运作效率
·如何规避驻外企业的财务风险
·学会使用预算等管理工具加强内部管理
·运用财务思维解读企业运作，并有效提升工作绩效

课程大纲:

· 区域财务管理的基本要素
o卢卡·帕乔利密码
o如何处理好驻外财务在企业管理中的三种关系
o驻外财务处理好如当地政府机关的关系
o驻外财务沟通
o驻外财务如何与其他部门协调
o驻外财务如何承接总部战略
o刺猬理论
o高效的工作
· 区域财务预算管理
o企业为什么要进行全面预算管理与控制
o什么是有效地控制
o预算是不是一种有效地控制
o全面预算管理到底能给企业带来什么
o预算的重要性和原则
o每个部门、每位员工和预算的关系：全员参与
o怎样编制预算
o预算的跟踪与控制：事前、事中、事后
o利用预算控制成本费用的关键点
o预算的执行与绩效评价
o预算案例—某知名企业的预算管理
· 区域应收账款管理
o应收账款管理制度与流程
o收款流程
o争议发现及解决流程
o如何考核信用及销售人员——信用的内部激励机制
o应收款的持有规模是否合理
o应收账款管理的关键指标
o坏账准备金及冲销制度
· 区域客户资信管理
o建立规范的客户档案库
o收集客户信息的渠道和方法
o客户关系管理
o客户信用管理
oABCD客户分类管理
o合同评审
o客户信用评定---目标客户与目标市场
o客户信用账期和信用额度管控
o应收账款控制与绩效考核
o识别客户风险的方法
o“5C”原则
o“5W”原则
o“CAMEL”原则
o各原则在不同经济环境下的应用
o及时更新客户信息
· 驻外风险防范与内部控制
o销售环节的管控
o运营费用管理
o商务费用的管控
o资金管理
o收支两条线
o财务集约化管控
o资产管理
o存货管理
o驻外财务案例解析
·总结

培训师介绍：

- 孙老师 理道授权讲师，曾任知名企业大学高级讲师、财务总监、企划主管、制造部部长等中高级管理岗位，具有丰富管理实战经验。

孙老师授课风格:实战、实用、实效，引发学员互动思考、积极参与到课堂中来，使学员保持好问、好学、好参与，让学员在学中有悟，悟中理解，实践落地。


孙老师曾提供过咨询和培训服务的企业包括：淄博热电、杭州电业局、广西电力、南昌锦都皇冠酒店、海润集团、莱尔福家电集团公