慧人商业地产销售实务培训班其它上课时间：

置业顾问、销售主管、销售经理

课程大纲:

序号课程名称简要大纲
1商业地产发展史及常用概念解析第一章、商业地产概述 第二章、商业地产分类 第三章、中国商业地产的发展历史 第四章、中国零售商业的演变史 第五章、中国零售商业的发展趋势 第六章、商业地产常用专业概念解析（本课均含有大量本土及省外案例剖析）
2商业地产建筑与规划解析(上、下)第一章、项目区位分析及商业选址 第二章、项目商业定位
第三章、项目建筑规划设计 第四章、商业动线组织及价值评估
第五章、分层品牌落位图&建筑识图 第六章、商铺分割（本课均含有大量本土及省外各种商业项目案例剖析）
3商业地产市场
调研（上、下）第一章、商业地产调研的概念及特征 第二章、商业地产调研分类 第三章、商业地产调研内容 第四章、商业地产调研流程
第五章、商业地产调研方法 第六章、商业地产调研技巧
第七章、调研案例解析（本课均含有大量本土及省外案例剖析）
4商业业态类型
解析第一章、业态概念 第二章、业态分类 第三章、业态特点
第四章、业种分类 第五章、业种特点 第六章、业态组合（本课均含有大量本土及省外案例剖析）
5房地产投资与
理财第一章 当前宏观经济形势分析 第二章 投资渠道概述
第三章 不动产投资种类和基本特征 第四章 不动产投资原理
第五章 不动产投资常识第六章 房地产投资技巧 第七章 个人不动产融资渠道 第八章 房地产的估价与定价（本课均含有大量案例剖析）
6商业地产目标客户群解析第一章、客户的类型及特征分析 第二章、投资目的分析
第三章、各类商铺的优缺点分析 第四章、客户投资商铺的关注点分析 第五章、各类客户的应对策略（含各种客户深度剖析）
7商业地产销售交易常识&相关商业合同文本讲解第一章、商铺交易流程 第二章、商业地产销售模式
第三章、商铺交易相关税费 第四章、商铺投资回报率的计算（含各种计算案例）第五章、商铺按揭贷款知识 第六章、商铺买卖合同文本解析
8商业地产的销售流程&与住宅销售的对比一、行销流程 1、寻找客户的10个渠道 2、行销流程之电话预约 3、行销流程之上门拜访 二、座销流程 1、迎接客户 2、寒暄暖场 3、探寻需求 4、沙盘讲解 5、铺型推荐 6、实地带看商铺 7、购买洽谈 8、签约 附：某商业楼盘实战讲解案例 三、与住宅销售的对比：1、销售产品不同；2、消费对象不同；3、消费环节不同 ；4、销售卖点不同；5、售后服务不同；6、营销策略不同；7、销售策略不同；8、销控策略不同；9、投资回报不同；10、专业程度不同