培训内容:
课程大纲:
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家
陈馨贤老师的《采购成本与双赢的采购谈判培训》课程您将学习到: 供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将〉60% 的时间用于各种采购谈判，诸如询价，供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。
培训大纲：
陈馨贤老师的《采购成本与双赢的采购谈判培训》课程主内容概括：
谈判的三个阶段和谈判步骤
打有准备之仗：采购谈判前的八项注意
供应商低价渗透是好事嘛
买卖双方的六种关系
谈判者的人性思考
--谈判人员的五种谈判风格及剖析
--个人谈判风格测试
--提问的艺术
--积极倾听的艺术
--解读丰富的人类肢体语言
知己知彼，百战不殆
--如何从供应商的眼中看我们
--销售眼中的成功采购
--买卖双方的实力抗衡
--如何看待自己手中的权力和运用影响力
--SWOT模型
采购谈判的六项原则
CCC 模型---- 谈判的3维坐标
--博弈理论的应用探讨
--角色练习/案例分析
不容忽视的文化影响力
--语言的影响力和使用翻译的原则
--案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式
设计谈判的十大策略
--成功的谈判团队
--谈判地点的选择
--使用谈判计划书
--案例：美国房产经纪人谈判经典案例
谈判会议的五个阶段和注意事项
--电话谈判
采购需求分析
--采购材料分类
--采购材料的规格要求
--供应定位模型+供应商感知模型
--工具使用―――标杆法；
--如何确认产品合理的功能需求
--物料ABC 法则应用于产品需求制定
--角色练习/案例分析—产品功能的思考
采购成本分析
--供应商的四种定价方法
--全面成本的观念改变了采购人员的角色
--成本构成
--采购方成本构成
--供应商价格构成
--交货周期对于成本的影响
--价格分析方法----报价单分析的31条经验
--案例分析1：财务知识训练
--案例分析２：某跨国公司阀门供应商报价分析和目标价格的制定
--价格分析步骤
--工具使用―――８０／２０法则
--角色练习/案例分析
--采购谈判的17技和14戒
--国际贸易常识
--跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端
--跨国公司常碰到的合同争议
降价方案的战略制订和采购谈判
--现在
--降低成本的15种方法
--供应商要求调价的理由
--单一供应商的10种谈判方式
--采购谈判的设计和执行
--未来
采购成本与双赢的采购谈判培训总结