培训内容:
培训受众:
企业高层领导者、市场总监、营销经理、大区经理、主管
课程大纲:
第一讲：以顾客为中心的价值营销理念
价值营销基础
价值营销中的顾客中心
价值营销中的顾客需求
价值营销中的创造价值
第二讲：以顾客为中心的价值营销竞争力
价值营销竞争力的本质
价值营销竞争力的分析
如何发展企业竞争力优势
第三讲：可口可乐的实战营销策略
可口可乐的3A策略
可口可乐的价值营销
可口可乐的品牌战略
第四讲：正确认识年度营销计划
与以往营销计划的区别
中国营销计划的现状
营销计划性是中外企业的重大区别
中国营销领导的做事风格
年度营销计划存在的问题
老板的经营等式
营销计划应体现经营者思维
营销计划的121法则
公司计划与营销计划的关系
第五讲：认清营销形势与问题
环境认知的三个层面
客户价值的发现
清醒的认识自己
清醒的认识竞争对手
第六讲：如何制定营销指标
营销指标的作用
营销指标的分类
营销指标的设计
营销指标质询会议
第七讲：制定营销策略
营销策略的思路
品牌与产品的发展策略
第八讲：营销行动计划
销售指标分解
区域指标分解
如何划分区域
产品指标分解
人员指标分解
利润考核与销售额分配
客户指标分解
市场行动计划
第九讲：营销计划的执行
用人
规则意识
销售激励政策的制定