培训内容:
培训受众:
汽车公司销售部门、各经销商
课程收益:
本课程区别了仅研究汽车销售过程本身的片面销售培训的模式、和狭义的销售理论授课方式。通过学员思维模式的再造，从创新的方法入手，注重销售公司全面整合改善，多方面资源的整合运用，把参训学员变成具有敏锐洞察力、思维能力的工作中的思想者、变革者、创新
课程大纲:
一、CS6的优势与产品认知
汽车产品市场动向与CS6产品定位
CS6目标客户说明
二、汽车消费者关注什么
CS6外观造型与内饰氛围
独特卖点与其产产品发展趋势
CS6竞争车型比较
三、如何向消费者介绍CS6
各车型一览
CS6规格配备
四、汽车顾问式销售流程
销售案例研讨：不该丢的客户
接待礼仪
销售流程与步骤分解
超越优秀企业——如何建立客户接待的高标准
客户沟通的流程要点
如何化解客户未提出的疑问
五、沟通过程中的问题处理技巧
沟通中易出现的问题
避免问题发生
特殊问题处理技巧
销售中的问题分析法
问题的团队处理技巧
六、汽车销售的高效文化建设
如何管理员工的职业化行为
如何建立销售的服务优势
销售现场的文化环境与积极心态管理
销售团队的内部标杆管理