培训内容:
课程收获：
1、掌握连接企业销售重点目标和销售个人能力学习目标的管理工具和方法;
2、从腾讯等三家标杆公司销售组织能力建设的优秀案例中学习思维方式和销售能力提升的项目设计方法;
3、掌握销售组织能力整体解决方案的框架。
课程大纲
课程大纲：
1、课前作业:在线学习、企业销售重点目标梳理2、破冰
3、针对销售重点目标设定销售能力学习目标:流程匹配、工作场景和盘点、练习4、销售能力通用模型和定制:通用能力模型详解、定制和优化方法、练习
5、销售能力学习项目设计:能力矩阵设计方法、练习
6、销售能力学习项目运营:运营三要素闭环:目标、跟踪和评估的工具、练习
7、向标杆学习:销售组织能力建设优秀案例研讨
案例1:销售人员能力提升体系建设案例
案例2:快速建立销售组织能力案例
案例3:基于组织盘点建设数字营销组织能力案例
8、学习方案设计和优化
9、共创:销售组织能力建设的挑战和机会
10、课后作业:学习方案优化和实施
11、学习认证和经验交流
课程主讲
罗凡
实战经验
30多年历任腾讯等世界500强、央企、成长型和龙头型民企学习与发展总监、HRD和HRVP，曾担任腾讯学院助理院长、阿尔卡特大学上海产品与技术学院总监、上海西门子移动通信培训中心总监、天合光能学习与发展总监等培训管理职务，以及诺基亚西门子学院所属业务线CSI（咨询与系统集成）全球创始人会议成员，有丰富的培训管理实战经验。
持续研究分析标杆企业的“销售团队基于ASK的能力发展”、“快速建立全国销售能力并出色达成营销目标”、“数字营销组织能力建设”等优秀案例。为多个行业不同规模的企业提供了各种培训、咨询和教练服务。多次受邀在知名峰会演讲。芝加哥大学商学院EDP。拥有美、澳组织教练、情商实践家等专业认证。