培训内容:
课程大纲:
一、招标投标基础知识及相关法律法规
1、招标投标的基础知识：概念、特性与分类
2、招标投标与其他采购方式之间的关联与异同：包括询价、竞价、谈判、比选、单一来源采购等
3、招标投标最新法律法规与政策：法律框架、条块分工、必须招标制度等
4、招标投标争议的解决：民事争议、行政争议、时效规定
案例分析：登机桥问题
案例分析：招标规范问题
二、控标技巧
1、招标投标活动的本质
2、招标方的弱点透视
3、投标方的主观能动性和任务
4、投标项目信息的收集
5、与招标方发展从信任到依赖的关系
6、强化对招标方的技术影响力
7、将招标方认可的我方优势植入招标文件的方法
8、评标细则的灵活设计确保中标
案例分析：两个投标人的悲喜剧
量表测试：人际风格类型
案例分析：广州轨道交通工程建设招标-评标办法
小组研讨：综合评分法评标
控标练习：实战项目投标策略与行动计划
三、应标技巧
1、招标文件的阅读理解与分析：架构、保证金、有效期、联合体、转包与分包等
2、投标策略与报价技巧
3、调整技术方案以降低成本
4、投标文件的编制：技术要求的逐条量化应答等确保实质性响应
5、会导致废标的情形
6、其他参与招评标过程的注意事项：签署、密封、装订、修改、递交、参加开标会等
案例分析：某项目招标文件的阅读理解与分析
案例分析：华为低价中标中国电信CDMA设备内幕
案例分析：李嘉诚的投标
案例分析：昏招也中标
案例分析：利用无效标维权
四、讲标技巧
1、内容的组织技巧：听众分析、针对性、利益
2、视觉材料与视觉辅助设备的使用：PPT、挂图、白板、幻灯机、投影仪等
3、讲标人的综合素质修炼：心态、表情、目光、手势、站姿、移动、语气语调等
4、说服模型：突出投标产品和方案的特点和优势
5、如何回答提问应对质疑
6、分工配合问题
情景演练：最后的竞标机会——澄清会上的表现