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课程编号:52445 查看完整版课程大纲
时间地点:2017/7/22日 至 2018/7/21日 成都培训时长:365天
主讲老师:杨台轩(查看该老师更多课程)
课程价格:¥12800元/位(更多优惠请致电020-31041068)
会员价格:¥11520元/位(免费注册博课会员)
课程类别:市场营销 (查看该类别更多课程)
所有排期: 2017/7/22至2018/7/21 成都
培训内容:

《营销新思维CEO高级研修班》—免费试听


                    ——精准突围深耕经营


2017年7月22-23日(开学)——长班


【免费试听】试听两天《大数据时代的营销模式变革》


【学  制】1年,每月选择一个周末集中学习两天

【学  费】12800/人(含培训费、教材资料费、茶点);食宿自理;

【开学时间】2017年7月22-23日(周六、日)


对于中国2017年的宏观经济来说,市场是多变之秋--产能过剩、需求疲软与挤泡沫、去杠杆同行;经济转型与结构升级交替冲突;降风险与启动经济新动力在寻求平衡;并由此带来消费需求和消费行为闪崩式变化!站在营销市场的时代潮流前,互联网、大数据、信息流从来没有如此彻底、高频率地颠覆我们在消费领域的营销理念——各种营销模式、手段让我们眼花缭乱、目不暇接!


过去顺风顺水的营销套路玩坏了——渠道、店铺全军覆没,人力、材料成本日日攀升,靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱,拉着代理商加盟商吃吃喝喝——常规驾驭销售峰谷波底的船儿划不动了。营销高手不是坐看更新更强的营销模式在蓝海上风起云涌,就是自叹营销兵器不足!“伟大的产品需要伟大的市场营销”,是及时升级我们的营销的战略、思维和模式,锻造新的十八般兵器,以新的营销观念引领市场。


作为营销人,你——


还在纠结内容为王还是渠道为王?


看到各位资本大鳄的烧钱模式,你心痛吗?


共享互联的新经济,你有什么应对联想?


各路秀色的主播挣钱,背后是什么营销动力?


优秀企业讲文化故事,你看到了什么价值?


百年老店的品牌独享品牌溢价,你不动心吗?


新媒体、多媒体、自媒体的全覆盖,你眼花缭乱吗?





【培训思路】

如何基于变革的营销环境解决当下营销的困境,结合当前经济环境和消费者消费行为,营销管理学提出“大营销”营销理念。“大营销”理念是基于人类本质需求(包括情感)的消费诉求,基于文化、道德,品牌、民族情感、甚至基于人类的悲怜悯同情来定位营销内涵。

本项目从“大营销”的角度重新定位营销工作,从宏观经济形势分析到新营销思维塑造,从营销模式变革到营销策略升级,遴选了国内在营销界知名的专家教授,从最新的营销趋势变化和更高的视野中,提供新的营销理念和营销新思维。










【培训收益】





充分研究营销市场环境变化,共同打造企业符合当代市场环境及消费者行为的营销体系










【培训特色】


特色一:课程+案例库+手册+工具+流程+体系


摒弃传统的“只教学,不应用”课程理念,以实际应用为导向,围绕营销目标,提供营销体系、工具、手册、流程及案例库,实现课程的可操作性和可复制性。


特色二:课程培训+主题研讨+座谈会+沙龙模拟+走进标杆企业学习


通过培训课堂进行理论与方法的讲授,同时结合营销工作实际,通过座谈会、沙龙进行研讨,并走进标杆企业现场走访及学习,将理论与实际进行结合。





【课程体系】


一、趋势分析篇


《企业营销发展趋势分析》


1、  宏观经济形势下中国企业2017发展现状;


2、  中国企业营销发展机遇与机会;


3、  中国企业营销发展如何借势“小镇经济”;


4、  中国企业营销发展战略分析


5、  如何基于四川文化提升企业营销能力的对策分析;


a.  消费升级背景下,营销由"物质刺激"转为"精神按摩";


b.  营销仍是围猎感官的竞技,技术让感官得以延伸;


c.  流量依然有价值,但受众的精准化更为重要;


d.  人是最有说服力的渠道,从KOL到MOL越垂直越有力;


e.  渠道碎片化难以捉摸,大数据和算法将细化营销颗粒度。


二、思维塑造篇


(一)《新零售下的营销变革》


1、  新零售时代概念


2、  新零售思维


a.  无界思维、网状思维、生态思维、场景思维


b.  互动思维、品牌思维、定制思维


c.  案例分析:亚马逊Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的体验店


2、  新零售的营销变革


a.  电商新零售、店商新零售


b.  从匿名购买到实名购买、购物环境的三次革命


c.  新技术新零售、多模式零售创新


d.  借力新媒体营销,打赢新品牌战、跨界联盟打法


e.  案例分析:7-11的C2B,虎都的新零售之路


(二)《跨界思维与企业价值链》


1、  产业跨界。产业多元的发展战略;


2、  产品跨界。主流+主流创造新蓝海;


3、  人群跨界。对产品和品牌进行重新定位和概念创新;


4、  传播跨界。融合全媒体传播模式;


5、  渠道跨界。线上线下的渠道交融;


6、  文化跨界。自身文化优势和消费者文化需求特征的文化跨界共鸣点






三、策略创新篇


(一)《互联网+商业模式下的创新营销策略》


1、  互联时代商业模式:转型期如何塑造企业营销核心竞争力


2、  互联网时代商业模式策略:如何设计企业强大的营销盈利系统?


3、  互联网时代商业模式策略:企业如何突破行业瓶颈,多营销渠道崛起?


4、  互联网时代商业模式策略:企业如何合纵连横、跨行业整合资源?


5、  互联网时代商业模式策略:企业营销信息化系统构建;


6、  总裁如何设计互联网+商业模式下企业营销创新策略?


7、  【案例研讨】酒店预订平台互联网之战。


(二)《企业产品定位与创新》


1、  目标市场定位


a.  重视差异,基于市场细分规划产品定位方向;


b.  选择一个细分后的子市场,匹配较高契合度的产品。


2、  产品需求定位


a.  如何进行客户需求分析;


b.  产品需求定位的内容与方法。


3、  产品测试定位


a.  产品概念的可解释性与传播性;


b.  同类产品的市场开发度分析:


c.  产品属性定位与消费者需求的关联分析:


d.  对消费者的选择购买意向分析。


4、  差异化价值点定位


a.  从产品独特价值特色定位;


b.  从产品解决问题特色定位;


c.  从产品使用场合时机定位;


5、  产品与品牌的心智定位


a.  产品价值观与消费者精准心理需求关联性分析;


b.  产品的概念、情感和文化价值与消费者的心灵感应。


(三)《互联网时代品牌营销实战策略》


1、  互联网时代下的品牌主张升级;


a.  品牌精神理念的创新策略


b.  品牌服务理念和行动纲领策略


c.  【案例研讨】一部山寨手机的互联网突围!


2、  互联网时代下的品牌形象升级;


a.  品牌视觉形象体系的构建策略


b.  品牌空间形象体系的创新策略


c.  【案例研讨】消费行为碎片化演变数据链分析;


3、  互联网时代下的品牌体验升级;


a.  4P理论与4Ps+互联网品牌定位金三角。


b.  用户行为分析:目标客户群品牌体验偏好分析。


c.  品牌营销策略的核心依据-构建全新品牌体验平台。


d.  【案例研讨】柯达到富士,雅虎到Google;


4、  互联时代下的品牌传播升级;


a.  品牌传播策略与品牌通路策略的变革


b.  公关及事件营销策略的创新


c.  【案例研讨】品牌营销“四度“结合;


(四)《高效营销渠道建设与管理策略》


1、  明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位;


2、  主流营销渠道进行选择与分析;


a.  付费渠道。线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。


b.  自媒体渠道。官方渠道,论坛渠道,社群渠道。


c.  口碑渠道。名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。


d.  案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓


3、  基于市场定位及企业业务发展,开展渠道选择与搭配策略;


a.  企业发展初期的渠道策略。


b.  企业成熟稳定期的渠道策略。


c.  案例分析与讨论:GE公司在几个不同时期的渠道选择


4、  基于消费者行为与变化,营销渠道应用管理转型与深化。


a.  新环境下付费渠道的运用与管理。


b.  新环境下自媒体渠道运用与管理。


c.  新环境下口碑渠道的运用与管理。


d.  案例分析与讨论:阿里巴巴公司对渠道的执行


四、实务运用篇


(一)《营销团队管理的“谋”与“略”》


1、 营销团队的“管”与“理”


a.  营销管理人员的自我修炼


b.  营销管理人员的二次定位与角色转换


c.  掌控促销资源


2、  营销团队的“动力系统”建设与运营


a.  根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案


b.  设计营销关键业绩考核指标


c.  销售人员的绩效管理


3、  营销团队的“刺激源”挖掘


a.  发现下属激励信号


b.  激励基础:马斯洛需求层次论


c.  激发下属潜能与激情——营销管理人员如何对下属进行授权


(二)  《深度营销与客户体验营销》


1、  互联网+时代下,基于整体竞争观念下客户体验平台构建;


2、  基于客户体验平台,客户深度营销策略;


3、  基于深度营销策略,刺激客户消费主张;


4、  基于客户消费主张,建立销售行为及模式;


5、  利用互联网+,完美结合客户体验营销与深度营销。


(三)《大客户营销影响力渗透》


1、  定位-如何定位企业大客户;


2、  开拓-基于销售渠道策略开展大客户营销策略;


3、  管理-不同销售渠道下的大客户管理切入点;


4、  渗透-多渠道运用,塑造大客户影响力;


5、  影响-可持续发展的客户关系管理。





【授课专家介绍】(部分)


李  响  百校联盟特聘专家、交大海外互联网实验室创办人、联网加速器模式创始人、优势资本合伙人、多家互联网及科技公司CEO。


张高峰  北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)经济学硕士,现任1号店副总裁,营销学资深学者,大数据技术与应用领域的资深专家。


刘东明  清华、北大总裁班网络营销授课专家;搜狐营销堂专家;中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA授课专家。


寇飞   云树电商创始人、CEO;阿里巴巴淘宝商城(天猫)创始团队成员;?修正药业集团市场总监。


路长全  “切割营销”及“品牌两极法则”创始人;清华大学、海尔商学院等多所大学MBA总裁班客座教授或特聘教授;北京大学民营经济营销课题组组长。


容易   北大燕园研究院-未来商业研究中心首席导师;第八届中国营销金鼎奖   “杰出营销团队奖”获奖者;《销售与市场》杂志专家顾问。


杨台轩  台湾著名实战企业管理专家;英国 Exeter 大学企业管理硕士;清华大学EMBA总裁班,上海交通大学国际EMBA班,华南理工大学MBA等特聘教授。


石泽杰  中国管理科学研究院学术委员会特约研究员;国家科技部专家库专家评委;欧洲Buyerminds互联网转化率咨询公司大中华区总裁。


张守辉  阿里学院特约讲师;上海交通大学私募融资总裁班老师、上海交通大学电子商务总裁班老师、上海交通大学安泰管理学院MBA同学会理事长。??;国家科技部专家库专家评委;欧洲Buyerminds互联网转化率咨询公司大中华区总裁。


杨  云  上海交通大学特聘教授、吉林大学兼职教授、中国顶级企业家俱乐部正和岛顾问、上海市品牌授权经营企业协会的创始人。


赵安学  营销学教授,美国项目管理协会会员;香港营销管理协会特邀青年专家;清华大学、上海交大、中山大学特聘讲师;


曾智辉   清华大学营销学客座专家;美国格理集团全球专家库客户管理与营销领域专家;中国知名的客户管理与数据库营销专家。

       

培训对象:

企业董事长、总经理、分管营销副总、市场运营总裁、营销总监、网站运营总裁、市场总监、网络营销总监、销售经理等高层营销管理人员。

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