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课程编号:52151 查看完整版课程大纲
时间地点:2018/12/8日 至 2018/12/9日 广州培训时长:2天
主讲老师:庄老师(查看该老师更多课程)
课程价格:¥3200元/位(更多优惠请致电020-31041068)
会员价格:¥3200元/位(免费注册博课会员)
课程类别:市场营销 (查看该类别更多课程)
所有排期: 2018/7/7至2018/7/8 广州 2018/9/1至2018/9/2 广州 2018/12/8至2018/12/9 广州
培训内容:

费用:3200元/人

课程对象:营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者


课程大纲

第一模块:品牌思维•经济转型中营销模式升级

■ 单元 共享经济时代营销新思维

■ 单元 经济转型中的新营销变革

第二模块:品牌策略•品牌团队修炼与品牌策划

■ 单元 狼性销售团队的心态修炼

■ 单元 营销策划与销售业绩推进

■ 单元 竞争市场中的品牌化路径

第三模块:品牌推广•品牌价值与品牌推广策略

■ 单元 客户价值与客户关系强化

■ 单元 品牌竞争优势与粉丝经济

■ 单元 品牌推广策略与内容营销

附:课纲

第一模块:品牌思维•经济转型期的新营销变革

■ 单元 共享经济时代营销新思维

(一)互联网与新营销思维

1.1 营销与中国式营销

1.2 中国式营销的两种状态

1.3 深度营销与互联网营销

1.4 020实现线上线下联动

案例:线上到线下的深度营销

(二)从交换到共享的平台营销

2.1 不同企业的营销路径

2.2 营销:交换与共享的艺术

2.3 完全市场竞争性企业的营销选择

2.4 营销是企业最重要的工作

案例:阿里巴巴与滴滴

■ 单元 经济转型中的新营销变革

(一)企业赚钱越来越难?

1.1 第五次产业转移的大环境

1.2 价格竞争:优势变劣势

1.3 制造业突围的战略与战术

1.4 近期拼营销,远期拼技术

案例:以营销换时间

(二)经济新常态催生新营销变革

2.1 变革一:价格战到价值战

2.2 变革二:制造业到服务业

2.3 产业融合:制造业服务转型

2.4 经济转型中的商机

2.5 创业机会分析

案例:做时代的企业

第二模块:品牌策略•品牌团队修炼与品牌策划

■ 单元 狼性销售团队的心态修炼

(一)狼性销售团队的必备心态

1.1 不抱怨产品

1.2 不抱怨后台

1.3 自我经营

1.4 不惧怕失败

案例:中国营销四大高手

(二)销售高手的职业素养

2.1 享受过程还是享受结果?

2.2 难缠的客户与忠诚度的客户

2.3 大客户难以“摆平”吗?

2.4 客户是上帝还是朋友?

案例:享受销售的快乐

(三)淡季出高手

3.1 淡季营销的制胜策略

3.2 淡季营销与市场的“冬天”

3.3 淡季营销与营销团队的战斗力

3.4 营销团队的狼性文化

3.5 品牌是“冻”出来的

案例:淡季不淡,旺季更旺

■ 单元 营销策划与销售业绩推进

(一)营销战略到营销执行的转化器

1.1 管理视角下的营销策划

1.2 营销执行的推进器

1.3 端到端:有温度的营销

1.4 基于准确的市场研判

案例:无处不在的营销策划

(二)营销策划的路径与方法

2.1 营销策划中的仪式感

2.2 场景化与客户认同

2.3 产品策划与管理策划

2.4 产品策划的基本构成

案例:复杂的事情如何简单化

■ 单元 竞争市场中的品牌化路径

(一)借鉴成功营销,提升营销实战能力

1.1 经验的积累与成功的借鉴

1.2 营销的中国之路

1.3 行业间的营销差距

1.4 营销创新的路径:需求

案例:行销与营销

(二)跨行业的营销经验研究

2.1 行业的对比性研究

2.2 产品竞争时代

2.3 市场竞争的加剧与促销创意

2.4 渠道竞争与决胜终端

2.5 品牌竞争时代

案例:市场营销的解决方案

第三模块:品牌推广•品牌价值与品牌推广策略

■ 单元 客户价值与客户关系强化

(一)互联网时代的客户定义

1.1 用户、客户、顾客的区别

1.2 客户价值与客户购买行为的激发

1.3 提升产品附加值

1.4 电商时代的用户体验

案例:客户价值提升的方法

(二)客户关系强化的行为路径

2.1 客户购买行为的四个步骤

2.2 如何实现持续的客户购买(回头客)?

2.3 让客户成为你的“粉丝”

2.4 不赚钱的业务做不做?

2.5 销售业绩下滑(增长)的原因深度剖析

案例:缔造客户粘性

■ 单元 品牌竞争优势与粉丝经济

(一)品牌力量与品牌效应

1.1 品牌中的感性价值与客户心理满足

1.2 品牌的主导作用分析

1.3 品牌的独特性

1.4 品牌形成的四个阶段

案例:客户购买选择中的品牌效应

(二)品牌关键元素与品牌策略选择

2.1 品牌的基本作用

2.2 品牌的核心元素:品牌名称

2.3 品牌元素设计的六大要点

2.4 多品牌战略选择

2.5 CI体系的导入

2.6 品牌建立体系图

案例:品牌建立的过程

■ 单元 品牌推广策略与内容营销

(一)品牌传播过程中的去中心化

1.1 品牌传播中的关键点

1.2 品牌接受者的接收全过程

1.3 品牌传播的基本要素

1.4 从泛众传播到碎片化传播

1.5 人找信息到信息找人

案例:CCTV的去中心化

(二)互联网时代的内容营销

2.1 小众到大众

2.2 传统行业的内容营销

2.3 互联网时代的内容营销

2.4 网红与“病毒传播”

案例:碎片化时代的“故事会”

(三)互联网营销的推广策略

3.1 善于运用互联网语言

3.2 讲故事的能力

3.3 事件炒作的技巧

3.4 互联网对传统营销的颠覆

案例:电商企业的宣传



培训师介绍:

庄老师

著名营销实战与品牌研究专家,实战营销策划师。拥有20余年一线实战营销经验和10余年的专业培训、咨询经历。清华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学、华中科技大学、西北大学、上海交通大学、广州中山大学、青岛大学、中国科学院研究生院、南昌大学、中欧商学院、山东大学、中国科技大学等十多所知名大学相关学院MBA总裁班客座教授。

培训对象:

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

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