企业销售合同风险控制
规避合同风险，有效执行管理
* 销售人员
* 销售管理人员
* 合同管理人员
* 了解产品销售合同的相关法律规定
* 掌握签订有效合同的法律条款
* 理解产品销售合同动态的执行和管理
* 掌握合同履行时可能出现的问题
2天（14小时）
*对销售合同相关规章制度有了解
本课程内容丰富、结构清晰，通过案例分析、讨论等多种教学方法，学习销售合同的相关法律规定、规避风险、制定条款、有效进行销售合同的执行和管理。
第一模块：合同的基本要素介绍与客户筛选
* 合同订立的基本原则
* 合同的无效与撤销
* 确认对方的付款能力
* 采购方资信不足时您可以采取的对策
第二模块：销售合同条款解读
* 合同标的条款
* 交付与验收
* 价款与支付条款
* 售后服务
* 不可抗力、违约责任与免责条款
* 争端解决与其他
第三模块：合同谈判与合同签订
* 销售合同中双方的基本权利与义务
* 针对性地准备好你的合同文本
* 控制合同的成立
* 控制合同的生效
* 合同签订时间的确定及合同签订地点的选择
第四模块：销售合同的执行与争议发生后的补救
* 合同执行过程中应把握的原则
* 合同约定不明时的处理方法
* 合同履行重点的把握
* 在执行合同的过程中如何洞察与控制风险
* 《客户心理学与客户沟通》
* 《双赢销售谈判》
* 《顾问式销售》
柳 女士
* 背景经历
* 毕业于中国政法大学，上海天闻世代律师事务所律师
* 曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判；2005年进入欧洲著名的培训公司，担任法律培训高级顾问，独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授
* 在多年的工作中，在企业法律应用领域积累了相当的经验，对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常熟悉，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训
* 擅长领域
* 《人力资源法律》、《劳动合同法》
* 服务客户
扬子巴斯夫、宝马、中建集团、上海日立、法国欧尚集团、欧瑞康、百威啤酒、广东移动、上海电信、首都机场、中远集团、海航集团、中国索尼、绫致时装、新华保险、卡博特、远纺集团、铁姆肯、亚东石化、ZIMMER、NJK、欧普照明、美的集团、采埃孚、拉法基等
学员反馈
老师所讲的内容正是我在工作中所缺乏的，让我进步非常大，全部是实际案例的运用和解读。
——孙女士（某国内知名汽车控制系统公司）
讲师的经验非常丰富，不单纯是讲解法律条款，而是从管理的方向出发。
——肖女士（某知名外资工程技术公司）
老师的授课技巧很好，专业知识也很丰富，看得出教材和授课思路都是经过精心锤炼的。
——赵女士（某国内知名电器公司）
* 销售人员 * 销售管理人员 * 合同管理人员