培训内容:
课程特色
源于国外销售拜访的经典理论的基础上进行创新和完善，带给大家一套高效拜访方法论，内容包括客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、约见客户、控制采购流程、处理客户的不同意见，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，简洁实用、当天就能轻松上手、付出行动就能立即见效。
课程收益：
1、学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访
2、及时发现商机并将自己的产品与客户的需求挂钩
3、提高与客户的有效沟通，使拜访过程变得可控
4、获得客户承诺，大大缩短销售周期
5、学习一套共同的销售拜访语言
课程大纲：
【第一天上午】
一、销售拜访基础
1、客户购买行为分析 ：从不想买到想买
2、客户怎样买：客户决策要素分析
3、客户的概念 ：你要按照他的想法裁减你的产品
4、销售的两个基本任务
5、销售拜访流程分析：客户怎么买，你就怎么卖
二、客户拜访方法论
1、约见客户
（1）为什么客户不见你
（2）常见的错误约见理由
（3）正确的商业理由才能见到客户
（4）设计客户约见脚本
【第一天下午】
2、承诺目标
（1）销售拜访目的最终是什么
（2）什么是承诺目标
（3）如何设计承诺目标
（4）为什么要不到承诺目标
（5）利用承诺目标控制客户采购流程
3、建立信任
（1）客户关系的内涵
（2）如何判断客户是否信任你
（3）利用专业形象建立信任
（4）利用专业能力建立信任