培训内容:
课程大纲:
学员将获得以下收益：
用全新的眼光看营销
洞悉客户心理
学习掌握攻克客户阻抗心理秘诀
更强的说服力
更高的销售成功率
更少的营销费用
减少无用、低效营销措施
以弱胜强，以小博大课程纲要Outline：第一讲：营销两大流派：硬实力和软实力营销
营销学的定义
两大流派及其做法的后果
为何读了MBA,却搞不定小企业的营销
为何大公司的空降兵，有时候也不管用
10%大公司的营销
90%中小企业的营销突围之道
软实力营销的好处
看穿人性，洞察人心第二讲：杠杆借力，合作共赢
奥运营销的秘密
客户到哪里去找
鱼塘理论
你的合作者在哪
如何撬动更大的资源
第三讲：减少浪费，以小博大的品牌建设和宣传推广
没广告费，没法打品牌
什么广告形式适合中小企业
精准，分众传媒
好名字，好LOGO，好口号
小投入，大产出
一流名片的设计
AISAS心理过程
创造奇迹的纪念品
诉求感性
晕轮效应之介绍产品要诀
威力无边的微博微信营销
打造具有营销力的网站
第四讲：倍增业绩的魔术
销售倍增的心法
引爆利润的三个要点
增加利润的价格魔术：定价，标价，谈价
产品魔术：低成本增加产品供应
产品魔术：歪打正着的创新产品
地点和渠道魔术：渠道创新
销售技巧魔术：加码销售Add-on
销售技巧魔术：向下销售Down-selling
绝对成交之：找到真正购买动机
绝对成交之：风险逆转法第五讲：用最高效的营销方式
打造推荐系统
聪明选择行业、客户和业务
案例：史玉柱征途的销售
客户管理：找对客户，事半功倍
大客户管理
深耕客户，挖掘TCV
内部营销
体验营销第六讲：打造持续盈利的营销体系
营销的平台作业
打造营销前端
做好营销中端
重视和加强营销后端
用一个统和的营销体系赚钱
产品和盈利管理
复制能力，改变领导方式
从单兵作战到集团军作战
案例：阿里巴巴创业初期的成功基础
提升销售人员的软实力
培训师介绍：
领衔主讲：中国企业软实力专家陶子老师陶子老师陶文钧BruceTao
陶子老师陶文钧BruceTao是上海市科创导师，圣时训网络科技公司创始人；广受欢迎的演讲者，培训师，高管教练，企业软实力学者，服务营销管理专家。辅导了阿里巴巴ALIBABA，腾讯Tencent，唯品会VIP.COM，携程旅行网CTRIP，赵涌在线，1号店，当当网，钢钢网，美国中文投资网等众多互联网企业，也培训了更多的传统企业。他和管理大师彼得德鲁克一样，用一个冷静的旁观者的视角，发觉狂热现象背后的规律，分享给学员，令人启发颇深。避免了互联网从业者的一味强调互联网万能论，不顾及传统行业的特点。