经销商是公司伙伴，他们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商 如何建立一种真正的伙伴关系 如何有效地处理渠道之间的冲突 这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂！
1.正确理解厂商与渠道商关系
*厂商的需求
*经销商的需求
*了解厂商与渠道商的经营差异
2.渠道商的选择
*渠道成员选择的原则和标准
*渠道成员选择的程序和方法
*渠道成员选择时需要避免的误区
3.建立共同的绩效期望
*厂商的商业计划
*区域经销商的业务计划
*理想经销商要素
*销售的指标过程化管理
4.对绩效加以监控
*监控日常工作运营
*和经销商一起拜访客户
*经销商会议
5.有力促进渠道改善
*与经销商内部各层面沟通
*建立与经销商管理层的顾问方式
*经销商激励
6.分销渠道中的冲突与解决方案
*渠道成员信用额度和应收款的控制
*渠道冲货的预防和解决方法
*经销商的终止及更换程序
* 有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理 * 分管营销的企业高管 * 相关业务人员