满足用户需求是采购人员的基本工作目标。这个过程包括了解用户真正需要什么 应该向谁买 如何买得好 这几个看似简单的问题,在采购的具体实践中是否那么容易做到 现实的采购日常工作中，采购人员忙于应对大量的文书工作、应对由于供应商的各种不符合性所导致的供货问题、应对由于客户需求变化所引起的紧急采购，应对新产品开发时材料规格的不断变化......为什么 如何改变 采购市场开发与供应商管理课程是基于对采购人员在实际采购实践中出现的内外协调问题和采购过程中常遇到的困难而设计的。通过掌握完整的供应商开发流程,选择“合适”的供应商和管理供应商,来帮助专业采购人做到”买好”和“买得更好”的采购目标，以提升采购在供应链上的价值。
1.采购全过程
*采购全过程的10大步骤及工作内容
*每一采购步骤对结果的影响
*采购过程的组织者和参与者
2.分析需求
*收集内部初始需求和要求的工具和方法
*完善和合理化需求的增值过程、工具和方法
*内部/外部达成一致
3.分析供应市场
*了解分析供应市场的步骤、工具和方法
*市场竞争度、趋势与供应风险的分析
*降低和规避采购供应风险的方法
4.供应商开发的指导方针
*寻购策略的开发
*建立和优化供应商多层筛选的标准
5.发现潜在供应商
*有效搜寻供应商的方法
*潜在供应商的初始筛选方法
6.寻价和报盘分析
*正确报价的方法
*价格分析的方法
*报盘评估标准和报盘分析
7.供应商审核,评估和选择
*供应商审核方式的选择
*供应商审核的步骤,流程和参与者
*现场审核的内容、重点和难点
*供应商审核,评估的方法和技巧
*有效供应商综合评估的法则
8.供应商的管理
*日常不符合性管理
*定期绩效考核
*供应商的激励,淘汰和持续改进
*供应商基库的管理
* 从事供应商开发和供应商绩效管理的专业采购人员* 与供应商开发相关和供应商绩效考核的企业内部其他部门人员