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课程编号:4558 查看完整版课程大纲
时间地点:日 至 日 培训时长:2天
主讲老师:梅明平(查看该老师更多课程)
课程价格:¥元/位(更多优惠请致电020-31041068)
会员价格:¥0元/位(免费注册博课会员)
课程类别:市场营销 (查看该类别更多课程)
所有排期:
培训内容:

培训受众:

厂家经销商管理决策者,包括董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场总监等及对经销商管理感兴趣的销售工作者

课程收益:

能够保证您厂家的经销商管理政策超越竞争对手;
有效防止窜货并能降低窜货管理费用至少90%以上;
有效降低库存产品合理调整产品结构;
提升整体产品利润水平;
确保提升经销商的忠诚度和销售热忱;
能够大幅延长厂家的生存寿命;
能够大幅度提升销售金额;

培训颁发证书:

中国经销商培训第一人
资深营销渠道咨询顾问
全国企业经销商大会首选培训师
国资委经销商管理师认证专家委员会委员
美国GCDF全球职业规划师
“中国渠道管理奖”荣膺者
荣获“全球500强华人讲师”称号
具备十多年外资企业工作经历与民营企业咨询经历
数百场经销商大会培训主讲人
数百次经销商管理培训主讲人

课程大纲:

第一讲:市场开发
解决以下疑难杂症:
★ 经销商数量众多数以千计
★ 销售人员数量众多数以百计
★ 渠道费用越来越高难以支持
★ 经销商的忠诚度越来越低
★ 经销商的素质参差不齐
★ 经销商开发越来越难
第二讲 返利政策
解决以下疑难杂症:
★ 经销商推荐竞品的积极性比我高
★ 产品总陈列在不显眼的地方
★ 经销商不愿意销售新产品
★ 窜货总是屡禁不止
★ 小经销商在大经销商处拿货
第三讲 渠道激励
解决以下疑难杂症:
★ 经销商的积极性不高
★ 经销商的荣誉感不强
★ 经销商销售没有焦点
★ 经销商团队没有竞争意识
★ 经销商没有任何销售压力
第四讲 双赢沟通
解决以下疑难杂症:
★ 经销商的意见不受厂家重视
★ 厂家推出的新产品销售受到抵制
★ 厂家出台的销售政策不受经销商欢迎
★ 经销商没有共同管理市场的意识
★ 厂商矛盾没有协调机制
第五讲 窜货管理
解决以下疑难杂症:
★ 市场价格混乱
★ 经销商积极性降低
★ 经销商实际获利下降
★ 窜货屡禁不止越来越普遍
★ 经销商逐渐转向其它品牌
第六讲 渠道促销
解决以下疑难杂症:
★ 新产品销售不理想
★ 进入促销怪圈
★ 产品销售结构不合理
★ 产品销售利润低
★ 促销没有战略思考
第七讲 配额控制
解决以下疑难杂症:
★ 被大户经销商牵着鼻子走
★ 促销后市场价一而再、再而三的降低
★ 无论采取什么措施,有促销就发生窜货
★ 销售人员在经销商心中的地位越来越低
★ 只要竞争对手促销,我们的销量就降低
第八讲 培训政策
解决以下疑难杂症:
★ 没有对经销商的长期培训计划
★ 经销商对企业文化知之甚少
★ 经销商普遍销售能力弱
★ 经销商没有发展远景
★ 经销商的素质参差不齐
第九讲 绩效评估
解决以下疑难杂症:
★ 公司没有对经销商的评价体系。
★ 近十年来几乎没有发展新的经销商。
★ 经销商没有强制淘汰制度。
★ 只要经销商愿意就可以合作。
★ 销售量大的经销商往往配合度差。
第十讲 经销合同
解决以下疑难杂症:
★ 经销商签合同但没有压力。
★ 经销商不成任务公司束手无策。
★ 经销商的区域模糊不清。
★ 经销商没有市场约束机制。
★ 遇到问题销售人员往往很被动。
【培训案例】
食品行业
伊利乳业、蒙牛乳业、圣元乳业、亲亲食品、思念食品 、旺旺食品、康师傅 、雨润集团、涪陵榨菜、黄鹤楼酒、稻花香酒、青岛啤酒等
家具行业
全友家私、晚安家居、柏森家具、双虎家私、赛诺家居、舒达床垫、圣奥家具、浩邦家具、 大自然床垫、名扬世家家具、伊百丽家具、南洋森林家具等
服装行业
鸿星尔克、劲霸男装、红蜻蜓、柒牌男装、七匹狼男装、康奈鞋业、正大体育、经典保罗、艾莱依羽绒服、红豆集团、贵人鸟 、浪莎袜业等
建材行业
新中源陶瓷、东鹏陶瓷 、诺贝尔瓷砖、圣堡罗门业 、汇泰龙、圣象地板、嘉宝莉漆、君子兰漆、海利集团、九牧洁具、辉煌水暖 、欧普照明等
家电行业
格力空调、创维彩电、新飞电器、美的净水器、锋电器、苏泊尔电器、九阳豆浆机、老板电器、乐邦电器、爱仕达电器 、华扬太阳能、海尔太阳能等
日化行业
雀氏集团 、恒安纸业、铂莱雅化妆品、琪雅集团、上海康妮、零加零化妆品、艾丽碧丝 广州兴焘、姗拉娜化妆品、上海高姿、绿岛控股、福建梦娇兰等
【学员反馈】
汇泰龙董事长陈鸿填:梅明平老师的培训,充满激情,深刻、幽默、真实,风度翩翩,不愧为经销商培训第一人!
美多裕门业总裁林龙智:听了梅老师的课,更让我有信心做好做大美多裕品牌,谢谢您!
住商肥料中国企业集团副总裁李晖:梅明平老师思路清晰,案例生动,贴近实战,对提升经销商的管理水平很有帮助。
中国太阳能产业资讯副总编陈讲运:梅老师诙谐幽默,平凡语言中透露真理,很多人反响和我一样——第一就是第一!
安徽隆平高科总助崔广海:梅老师课件设计针对性强,讲解深入浅出,风趣幽默,通俗易懂,案例经典,真实可信,传授的方法和技巧有一定操作性,现场互动,气氛活跃,学员兴趣高。
旺旺集团东区营业总经理毛伟:听梅老师的课有一种酣畅淋漓的感觉。梅老师讲课能够快速的抓住主题,一下子抓住听众的心。对经销商的精准定位,塑造、宣传魂引导,使大家受益匪浅。知识面广,案例丰富,深入浅出,诙谐幽默,环环相扣。和听众随时互动,让他们积极参与,让大家感觉在一起参与,激活了学习的积极性。设计的课件亦用心安排,让大家觉得可信。总之,这是一堂生动,对大家有帮助的课。只有专心专注专业的设计才会有这样好的效果。谢谢您,专业的梅老师!
浙江快活林销售总监宋鹏飞:妙语连珠、风趣幽默,培训内容从实际出发,贴近经销商实战需要。从实战中总结的经验,理论系统华,再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深,现场互动增加参与度与集中度。很实用!很需要!很感谢!
东莞格力销售公司总经理赖天荣:梅明平老师授课风趣幽默,贴近实战,实用性强;梅老师深入浅出,以故事反映思维,丰富,拓展经销商管理方法;授课针对性强,从短期到长期对学员都有较强的指导意义;感谢梅老师的精彩培训!
厦门格力总经理李诗源:授课气场十足,秩序井然,热情互动,幽默风趣,紧紧握住学员兴趣点;深入浅出,通俗易懂,有实战案例,有直观图表,便于接受并执行落地;平易近人,朴实无华,却很能激起听课人加强学习的动力和改善现状,改革创新的执行欲望!
浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民:听了梅明平老师的课程,感受很深:课程内容与我企业经销商存在的问题很符合,很实际,经销商学到了很多知识,提升经营理念。也给提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻,也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后,还要多听梅老师的课,为我所用,谢谢!
圣元西南分公司总经理陈茂福:对广大经销商目前普遍存在的问题分析较到位,并指明应对的解决方法,特别指导制定行到计划,具体实用;培训讲解采用案例,实战经验及互动方式,易于消化和吸收;培训能结合实际情况,深入浅出地讲解。
恒星调味品有限公司销售总监王建:实战性很强,贴近现有行业,现有市场及企业实际现状。语言生动,易于理解,易于集中注意力。总之,很高兴参加此次培训,收益颇丰!
恒星调味品有限公司大区经理谢大春:梅老师的培训实践性强,对我们企业的经营与经销商管理有很强的现实指导意义,能够很好的帮助我们企业实现快速持续的业绩提升,这是我第三次参加梅老师的课程,以后我将长期参加梅老师的课程,感谢梅老师对我们的支持与帮助!
诺贝尔集团有限公司分公司经理田国军:梅老师的课程针对性较强,涉及经销商营运规划和营运实施的各项内容,真实有效,容易落地。听课之后,感悟较深,效果不错!
红豆集团远东公司总经理孙国祥:梅明平讲师的课程营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,给我们带来了理论上的指导和实际的借鉴作用。
康奈鞋业董事长郑秀康:梅明平老师站在中国市场高点看市场,分析市场,他的培训对提高厂商双方利益很有帮助,同时,培训对我们具有较好的指导意义。
大汉光武执行总经理乔总:梅明平老师授课风趣、幽默,很吸引人,非常有感染力,授课方式和表述形式很新颖,很有经验,实战派讲师,很受欢迎。在讲述方法、措施上很有见解,观点鲜明,针对性强,实用性强,特别是结合自己亲身经历的案例和经验讲,很有说服力,实际效果很好。
江西燕京啤酒有限责任公司总经理刘善茂:学习内容多,既有理论深度,更有实际的可操作性。通过培训为制定新一年的公司营销计划,做好市场打下了坚实的基础。如果明年工作有成就,我们会及时给梅老师分享,如果遇到工作中的问题,我们也会向梅老师请教。
江西金太阳教育研究有限公司营销总监刘金平:我是多次参加梅明平老师的培训,这是一种享受,是一种幸福,是一种快乐。其一:梅老师的培训很务实,都是来自营销

培训对象:

所有对此课程感兴趣的对象

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