培训内容:
课程收益:
销售工作有其独特之处，担任
销售管理者的人往往都是业务上的能手，但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的
销售人员 怎样把
销售任务的完成控制在过程中 怎样帮助
销售人员提升操作能力 怎样帮助
销售人员持续工作激情 怎样形成团队的凝聚力，共同抵抗来自于市场的压力
本课程将围绕这些问题，与参加者展开互动与讨论。
课程大纲:
1.新经济环境下的
销售经理
* 我们处在一个变革的时代
*
销售经理的压力管理
*
销售经理的职能与角色
2.招聘合适的
销售人员
* 招聘合适的还是最好的员工
* 招聘前的准备
* 招聘中的面谈
* 评估与挑选
3.管理与评估
销售人员
* 有效制定
销售目标
*
销售业务的量化分析
* 从工作中评定
销售员
* 客户是对
销售人员的最好评价
* 有效的
客户关系管理
4.
销售人员的日常辅导与能力改进
*
销售的内涵
*
销售过程的重点把握
* 随访
* 有效的谈话与指导
*
销售人员的表格管理
5.
销售队伍的领导与激励
*
销售经理的管理与领导
* 关注影响领导方式的因素
* 领导方式选择
* 有效授权
* 理解动机与有效激励
* 如何消除
销售人员的消极情绪
* 有效提升
销售人员的积极性
6.加强
销售队伍的团队建设
* 团队的基本要素
* 一个团队发展的不同阶段
* 高效的
销售团队有哪些特征