培训内容:
课程大纲:
确定谈判策略
了解谈判原则
了解谈判目的
明确谈判目的
决定备选方案
了解并确定谈判要求
采购谈判团队
分析谈判对方的处境
收集有关对方公司的信息
收集有关对方出席谈判人员的信息
预测对方的谈判目的及要求
如何与不同国家的人谈判（培训需求需要告诉希望讲那些国家）
谈判的准备
计划过程
确定交换条件的范围
制定一个谈判计划
谈判环境
地点的选择
确定谈判团队成员和其他后勤准备
进行谈判
谈判的过程
谈判步骤
谈判指南
谈判中的有效沟通
明确及克服沟通障碍
谈判中提问的方式
明确谈判风格
处理棘手的谈判
高级谈判技巧
采购中的控制权
获得控制权的方法
明确提问方式
谈判战术
应对对方的谈判战术
谈判的道德准则
应考虑到的有关法律的事项
如何处理不合职业道德的战术
应对缺乏职业道德的行为