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课程编号:36757 查看完整版课程大纲
时间地点:2016/4/14日 至 2016/4/15日 上海培训时长:2天
主讲老师:专家(查看该老师更多课程)
课程价格:¥4950元/位(更多优惠请致电020-31041068)
会员价格:¥4950元/位(免费注册博课会员)
课程类别:市场营销 (查看该类别更多课程)
所有排期: 2016/4/14至2016/4/15 上海 2016/5/12至2016/5/13 北京 2016/6/2至2016/6/3 上海 2016/8/18至2016/8/19 上海 2016/11/10至2016/11/11 北京 2016/12/1至2016/12/2 成都 2016/12/15至2016/12/16 上海
培训内容:

课程对象
* 市场经理 
* 产品经理 
* 销售负责人
课程特色与背景
  市场计划只是个形式吗 销售人员为什么不能很好执行 计划如何有效地应对变化 做计划的逻辑过程和相应的工具有什么 市场太复杂,如何有效地规划 这正是很多市场人员困惑的地方。
  通过本课程的学习,让学员们掌握一些实用的工具和技巧,从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。

课程大纲
1.市场计划书的基本要素
* 市场计划的概念
* 市场计划的作用和挑战
* 市场计划的成功要素
2.市场环境分析
* PEST
* 购买者分析
* 竞争五力分析
* SWOT分析
3.市场目标设定
* 公司目标
* 财务目标
* 营销目标
4.科特勒市场细分方法
* 市场细分的概念,分类和作用
* 目标市场选择的五个模型
* 产品定位的发展
5.产品组合的波士顿矩阵分析
* 波士顿矩阵分析
* 产品组合优化和生命周期管理
* 产品创新和服务创新
6.产品定价策略
* 终端客户价格
* 渠道价格
* 价格调整策略
7.营销的三大类策略
* 差异化
* 成本领先
* 集中化
8.渠道优化
* 渠道设计和布局
* 渠道管理的模式
9.广告与促销计划
* 广告媒体策略
* 促销计划
* 有效营销组合
10.营销预算与评估KPI的确立
11.行动计划和风险防范

培训对象:

* 市场经理* 产品经理 * 销售负责人

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开课城市: