课程对象
负责重要客户业务的销售人员和客户代表；对重要客户负责，想培训与辅导下属的销售经理
企业裨益
l 销售过程系统化，按照系统化的能力结构来规范和提升销售技巧
l 从战略的角度引导销售活动，采取战略性的行动对抗竞争对手，保护自身商业利益
学员收获
l 洞察重要客户关键需求，强调我们方案中的独特商业价值
l 了解客户组织中的权力架构并开展准确的关系活动
l 采取战略行动对抗竞争对手，保护自己的商业利益
l 从战略的角度引导销售活动，掌握重要客户的管理方法
l 按照系统化的能力结构来规范和提升重要客户的销售技巧
课程大纲
主要内容
l 策略导向的重要客户发展
l 如何定义重要客户
l 重要客户销售过程
l 重要客户销售模型
l 客户内部关系分析
l 重要客户销售基本竞争策略指南
l 采取准确的行动
l 制定重要客户销售与业务发展计划
负责重要客户业务的销售人员和客户代表；对重要客户负责，想培训与辅导下属的销售经理