培训内容:
培训受众:
基层销售人员
中层销售管理
课程收益:
学员将： 企业将：
》平和心态，戒骄戒躁； 》企业与员工的沟通平台
》端正态度，正视自身问题； 》提高员工气士
》提高意识，不断自我学习 》减少员工“籍口”
》相互理解，深入对企业的认识 》降低员工流失率
》使员工认识到自身问题
课程大纲:
开场：
》发给每位学员一张A4 纸
》列出你目前工作中遇到的问题
1 销售问题
2 企业问题
3 自身问题
》针对问题给出解决方法
第一讲：心态篇
》“我的爸爸，不是李刚！”--- 认清自我，脚踏实地
》“我要看车模！”--- 积极、热情，百战不殆
》“我是钉子户！”--- 面对困难，坚持不懈
第二讲：业绩篇：
》“打魔兽就是做业绩！”--- 一定要拿下
》“好声音与吴莫愁”--- 要做业绩，先找机会
》“邓文迪、默多克、布莱尔”--- 既能产生现有销量，又能产生未来销量
第三讲：成功篇
》“没有郭宝昌，就没有张艺谋和陈凯歌！”--- 跟着成功的人，才能成功
》“物以类聚，人以群分！”--- 选择与比你成功人在一起
》“不要成为垃圾箱，更要远离垃圾箱！”--- 成为“永远正向思维”的人
》“别给交通事业做贡献！”--- 有效工作，比勤奋工作更重要
》“千颂伊与都教授！”--- 不能独立完成任务，一定要学会搬救兵
》“时间都去哪儿了 ”--- 成功来源于积累
第四讲：职场篇
》“文章劈腿，人财两空！”--- 这山望着那山高，最后摔死的是自己
》“选择题，还是问答题 ”--- 你是来解决问题的，而不是来提出问题的
》“别做网易的网友！”--- 少发牢骚，提意见也要保持“建设性的心态”
》“你的收入真的太少吗 ”--- 学会综合评价自己的收入
第五讲：技能篇
》行业知识
》产品知识
》客户利益
》表达与沟通
》顾问形象
》行业权威
》主动销售
》懂得向客户说“不”
第六讲：成为精英的7条定律
》用思维指导行动
》学会制定目标与计划
》懂得“选择比努力重要”
》让市场朋友为你做宣传
》认真对待每一次重要会议
》抓住和高层领导相处的每一分钟
》学会记录自己的营销之路
培训师介绍：
》曾就职于HP（中国）、芬兰汇川（UPM）多家知名企业
》十余年营销实战，从基层销售人员成长为大区经理、营销总监
》曾任《销售与市场》杂志、第一营销网 特邀撰稿人
》主攻“实战”营销培训体系，力求让受众学员“学之能战”
》多年来，一直致力中小企业营销管理咨询与培训，独创“思维导向型销
售“课程，深受企业欢迎。