培训内容:
参加对象
* 市场经理
* 产品经理
* 销售负责人课程意义：
市场计划只是个形式吗 销售人员为什么不能很好执行 计划如何有效地应对变化 做计划的逻辑过程和相应的工具有什么 市场太复杂，如何有效地规划 这正是很多市场人员困惑的地方。通过本课程的学习，让学员们掌握一些实用的工具和技巧，从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。
课程大纲：
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1.市场计划书的基本要素
* 市场计划的概念
* 市场计划的作用和挑战
* 市场计划的成功要素2.市场环境分析
* PEST
* 购买者分析
* 竞争五力分析
* SWOT分析3.市场目标设定
* 公司目标
* 财务目标
* 营销目标4.科特勒市场细分方法
* 市场细分的概念，分类和作用
* 目标市场选择的五个模型
* 产品定位的发展5.产品组合的波士顿矩阵分析
* 波士顿矩阵分析
* 产品组合优化和生命周期管理
* 产品创新和服务创新6.产品定价策略
* 终端客户价格
* 渠道价格
* 价格调整策略7.营销的三大类策略
* 差异化
* 成本领先
* 集中化8.渠道优化
* 渠道设计和布局
* 渠道管理的模式9.广告与促销计划
* 广告媒体策略
* 促销计划
* 有效营销组合10.营销预算与评估KPI的确立11.行动计划和风险防范