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课程编号:27249 查看完整版课程大纲
时间地点:2015/11/16日 至 2015/11/18日 北京培训时长:3天
主讲老师:专家(查看该老师更多课程)
课程价格:¥6250元/位(更多优惠请致电020-31041068)
会员价格:¥6250元/位(免费注册博课会员)
课程类别:市场营销 (查看该类别更多课程)
所有排期: 2016/3/16至2016/3/18 上海 2016/4/27至2016/4/29 成都 2016/5/11至2016/5/13 上海 2016/5/25至2016/5/27 北京 2016/7/11至2016/7/13 北京 2016/7/25至2016/7/27 上海 2016/9/18至2016/9/20 上海 2016/10/17至2016/10/19 北京 2016/11/21至2016/11/23 上海
培训内容:

参加对象
* 具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士
课程意义:
销售的核心任务之一,是维持企业的利润水平,而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中,既充分体现出客户的价值,又帮助企业获得相应的利润,同时还有利于维护谈判双方的合作关系,是每一个销售人员必须提升的能力。
本课程围绕着企顾司集团独创的谈判的五个黄金准则,运用大量的案例演练,引导学员改善当前的行为。

课程大纲:


1.谈判与沟通
* 谈判的定义——为什么要进行谈判
* 左右谈判成功的因素
* 谈判中的十大过失
* 了解沟通的障碍
* 谈判中的有效倾听
* 谈判中的有效提问
* 谈判中的有效表达
* 识别客户的误区,克服理解的障碍
2.客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者
* 销售人员的职责
* 客户对我们的期望
* 客户的需求和动机
3.影响力的作用
* 关于外在影响
* 关于内在力量
4.强化论证,克服障碍——做一个有说服力的谈判者
* 论证的公式:FABE
* 强化论证的几个技巧
5.谈判前的准备——做一个有准备的谈判者
* 关于谈判前准备的内容
* 关于准备的步骤
6.谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者
* 永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款,让客户一步一步地承诺合同
* 关于价格问题
7.识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者
* 谈判对手最常用的圈套
* 您的应对方法
8.防止冲突,巩固关系——做一个战略型的谈判者
* 防止冲突
* 巩固关系
* 衡量谈判成败的最终评价标准

培训对象:

具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士

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