【课程时间】2015年6月11-12日上海、 2015年7月30-31日苏州、 2015年8月6-7日深圳
2015年11月13-14日上海
【课程费用】4980元
课程对象
√ 创业型企业的老板
√ 大客户销售经理
√ 销售总监、销售经理、区域经理
课程收益
√ 学会识别大客户中不同角色及建立关系
√ 学会通过高说服力的项目宣讲一举赢得客户的信任
√ 理解与应用对我方产品/服务的价值挖掘与营销包装的途径和方法
√ 理解与应用整合多方资源提出客户难以拒绝的解决方案
课程架构
第一模块：大客户销售的基本原理和行为模式
第二模块：大客户经理的基本素质要求（测试）
√ 赢得尊敬：优秀大客户销售的基本特征
第三模块：大客户角色识别与关系建立
√ 案例：400万的订单为什么飞了
√ 如何识别并与大客户中不同角色建立战略关系
第四模块：高说服力的话术技巧
√ 首次见面：如何抓住稍纵即逝的销售机会
√ 深入沟通：如何让客户相信我们能带来的价值
√ 面对挑战：如何引导出客户的正面评价
√ 建立信任：承诺与一致话术技巧
√ 话术技巧的实战演练
第五模块：如何在项目宣讲中一举赢得客户
√ 如何将SPIN用于项目宣讲
√ 项目宣讲中的逻辑顺序，实战演练与分析
第六模块：营销包装：如何让我们的产品更具魅力
√ 故事：著名的小提琴家为何受到冷落
√ 如何巧用名人效应
√ 行业排名如何产生效果
√ 巧妙提升产品的科技含量
√ 品牌故事打动客户
第七模块：资源整合，创新解决方案
√ 工具介绍：可利用资源地图
√ 整合内部资源，降低运营成本
√ 整合外部资源，四两拨千斤
第八模块：如何应对客户的各种反馈
√ 说服策略与核查策略
√ 促成策略与跟踪策略
讲师简介
郑 先生
背景经历
√ 新加坡国立大学国际MBA学位
√ 北京大学国际MBA学位
√ 天津大学工学学士
√ 中国营销与战略专家、北京大学华人企业研究中心研究员"
√ 中国创业教育的先驱、科技部创新创业人才特聘专家、上海千人计划辅导专家"
授课特点
郑老师的国际化背景、扎实的理论功底和丰富的实战经验造就了其务实的教学风格和宽广的视野，他讲课风格活泼灵活，对于知识难点、重点能够以浅显易懂的方法进行教学；善于启发学员从全局角度和更高层面进行思考，其教学过程中穿插大量的现实案例，有效提升学员的学习效果和实际应用能力
荣誉客户
百安居中国总部、招商银行信用卡中心总部、上海大众联合集团、安联保险、河南电视台、南通邮政、无锡小天鹅、湖南省邮政总局、内蒙古邮政总局、国泰广告、广西邮政、钦州邮政、成都软件园、安利吉林分公司、锐生工贸、安利湖南分公司、龙旗控股、Energy、Source、摩恩洁具、宝钢工业、大东方寿险、济南速递物流、上海电气、信雅达、中信信用卡、志高空调、成都电视台、欧文斯科宁、北京大学民营经济研究院、震坤行、苏州工业园区、常州科教城、张江高科技园区、中关村高科技园区、厦门团市委、福建YBC
创业型企业的老板，大客户销售经理，销售总监、销售经理、区域经理