课程前言
面对中国广阔的渠道，企业如何制定渠道路径寻找“黄金”
面对互联网变革，您的企业，您的渠道客户，是否仍在迷茫中感到无望 是否还在市场中摇摆 企业的增长发动机是否锁定 在下沉渠道中如何实现高速增长
面对消费第三次升级，互联网+的冲击，你的企业是否仍旧走着老路和经销商在博弈在战斗 课程收获
帮助企业重新绘制新常态下的渠道战略，重新定位企业营销发展路径，真正获得中国市场的渠道红利。
帮助企业从复杂的环境中寻找清晰的增量方向，重新建立企业的渠道增量地图。
帮助企业实现“立体化的网络搭建”及网络运营策略，帮助企业建立新的网络体系获取“金矿”，建立渠道盈利模式。
让企业了解新形式下的渠道商战略布局，渠道商合作框架，促进市场再度腾飞。第一天
第一单元：中国渠道颠覆式变革
渠道红海与蓝海
渠道商链条重组
渠道变革之战略地图
渠道变革之量利矩阵
渠道变革之增长地图
案例：渠道战略——新派与老派
沙盘：渠道下沉沙盘-战略布局第二单元：渠道下沉-产品力
下沉渠道的购物者导向
下沉渠道购物者行为研究
购物者导向性的产品纵深布局
案例：下沉渠道购物者研究
产品利益链布局策略
黄金产品策略
产品组合策略
产品竞争策略
案例：某品牌渠道深耕产品致胜法宝
沙盘：渠道下沉沙盘-产品力建设第二天
第三单元：渠道下沉-品牌力
品牌力助力渠道下沉，成为渠道下沉持续性的强力支撑。
品牌力渠道矩阵建设
渠道商推动力
终端分销影响力
渠道动销拉动力
案例：某品牌渠道矩阵胜利
品牌力渠道战术
下沉渠道品牌工具
渠道品牌营销
案例：品牌力战术性爆破
沙盘：渠道下沉沙盘-品牌力建设第四单元：渠道下沉-渠道力
渠道力承载着品牌的渠道战略，决定了渠道的发展路径，也是品牌在渠道竞争中的重要体系，
品牌无渠道力一切将成为空中楼阁，渠道力成为庞大的中国渠道核心竞争力。
布——渠道布局
立体渠道网络布局
渠道商双链条布局
建——渠道建设
下沉平台建设
渠道营销路径建设
管——渠道管理
网络管理
渠道商管理
案例：迈迪实践案例“3个月渠道力速成”
沙盘：渠道下沉沙盘—渠道力建设宋国勤 老师
15年专业销售和通路营销
管理经验
企业管理层；市场推广部门管理人员；品牌经理；产品经理；售区域市场经理、品类经理/主管等相关营销人员